展示会は招商の6つの重要な一環を広めます。

展示会は普及特許です。ブランドを経営する加盟者募集の重要なルート。良好な出展企画と実施は、フランチャイズ経営企業により良いブランド展開と加盟企業の効果を得られます。どのように出展活動を企画し、組織したらいいですか？筆者は数年の展示会の普及と投資の経験を結び付けて、特許経営企業にいくつかの提案を提供します。

一、企業自身の状況評価

展示会の方式でフランチャイズ経営項目を普及させるかどうかを決定するには、現在、企業は自身の状況を評価する必要があります。

フランチャイズ経営プロジェクトの位置づけ、特徴、投資対象を明確にすることにより、このプロジェクトが展示会の普及に適しているかどうかを評価する。例えば、農村養殖に関するプロジェクトや小型の農産物のフランチャイズ加盟については、その投資対象は一般的に農村の個人経営者や養殖業者であり、都市で開催される展示会を通じて投資を促進するのにあまり適していないかもしれない。

フランチャイズ経営普及の段階計画に基づき、展示会を通じて招商するかどうかを決定する。例えば、フランチャイズ経営の導入期には、フランチャイズ経営のモデルがまだ成熟しておらず、発展したフランチャイズ加盟店も一定の試行性を持っています。この時は、一般的に展示会を通じて大規模な投資を行うには適していません。

フランチャイズ経営を結合して、招商の目標市場を普及させ、どの地域の展示会に参加するかを検討します。例えば華北市場をスタートさせる予定です。華北市場の展示会に参加するのが一番いいです。華東の展示会に参加するのではなく、上海や江蘇省、浙江省に本社があります。

二、展覧会の選択評価

すべての展示会がフランチャイズ経営企業に参加するのに適しているわけではないです。展示に参加するには多くの人力と財力が必要です。そのため、展示会に参加する前に、展示会の状況に対して比較的に全面的な評価を行って、良好な効果を得ることを期待します。一般的に、展示会の評価と選択は以下のいくつかの点から行うことができます。

1.展覧会のテーマポジショニングは、フランチャイズ経営の募集に適した展示会に大きく分けられます。特許専門展示会、創業投資展示会、業界展示会の3種類があります。フランチャイズ専門展示会の出展者の意向は比較的明確で、専門素質が比較的に高く、フランチャイズ経営普及のための投資の主な選択の展示会のタイプです。創業投資型の展示会にも参加することが考えられますが、広くて参加者も分散しています。業界型展示会（例えば美容業界展、食品業界展など）にも参加することができます。

2.展示会の影響力は現在の展示会がますます多くなり、展示会のブランド化の程度だんだん高くなります。間違いなく、展示会のブランドの影響力が強いほど、展示募集の効果がいいです。展示会の影響力を評価するには、展覧会のテーマの位置づけ以外に、展覧会の主催者と主催者、展覧会の規模、展覧会の場所、展覧会の開催回数、及びこれまでの展覧会の状況、展覧会の開催前にターゲット観衆に対して投入された広告状況などを知る必要があります。例えば、現在、全国各地で毎年多くのフランチャイズ経営に関する専門展示がありますが、最も影響力が強いのは中国チェーン経営協会が北京で開催している「中国フランチャイズ加盟大会及び展覧会」です。2005年5月14日に北京中国国際貿易センターで盛大に開幕した第7回中国特許加盟大会及び展覧会には、全部で180あまりのフランチャイズ経営ブランドが出展し、毎日の専門観衆は数万人に達しました。

3.展示会の管理、セットサービスの良い展示会は、展示会の管理、サービスの面で高い専門性を持っています。この点は展示の組織と連絡して疎通しています。また、展示説明書や展示マニュアルを提供してくれたら分かります。専門の招商展示会はよく加盟説明会の会場サービスを提供します。もし展示会の招商効果を強化したいなら、これはいい選択です。

4.出展の方式及び費用の状況は展示会に参加する直接コストの投入に関連しています。異なった展示会は位置付け、規模及び場所の選択によって異なる価格があります。出展費用の状況を知ると、出展した投入産出量を定量化する予測分析に有利です。

5.展覧会詐欺局に注意して、ここ数年国内の展示業が盛んに発展しています。展示会業界の管理の遅れは不法分子に金銭をだまし取る機会を提供しました。展示会の詐欺が発生しました。特にフランチャイズ展示会の分野です。これらの展示会の詐欺師はよく某政府部門や業界組織の名義で出展者を誘致します。完全に作りごとの根本的な存在しない業界協会、合作会などがあります。展覧会を募集する過程で、募集の状況を誇張したり、○○企業はすでに応募したと主張したりします。相手を信じれば、出展料を相手の口座に振り込んでから、連絡すると、相手は消えてしまいます。だから、展覧会を選ぶ時、必ず展覧会の主催、引受機関の関連している背景に対して慎重な調査を行って理解して、展示会のペテンに落ちないでください。

三、いいブースを選んでください。

一つの展覧会に参加すると決めたら、さらに一つを選びます。適当なブース。ブースによっては効果が異なる場合があります。一般的には展示組織側から提供された情報に基づいてサイズに合うブースを選ぶことができます。ブースの大きさの選択以外に、ブースの選択は他の重要な要素を考慮しなければなりません。

1.位置展示室もスーパーや百貨店などの小売店のように、人の流れが流れます。ブースを予約する時、展示会の運営者は現場の平面図を提供します。平面図によって、どこが展示室の入り口で、どこが出口ですか？どの通路がメイン通路ですか？次に、平面図のレイアウト状況から、ブースを選択する。筆者の経験によると、一番いいブースはもちろん展示室の入り口の一番目のブースです。次はメイン通路の両側のブースです。そして端ブースです。端のブースというのは、比較的大きな展示会の中で、多くのブースに分けられているかもしれません。両端のブースは端のブースです。スーパーの端の棚のような位置で、多くの注目を集めています。

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2.透過性を考慮して展示スペースを選ぶ場合、いくつかの面が壁で、いくつかの面が透き通っていることを考慮する必要があります。最も一般的なブースは三面の壁が一面だけ透き通って観衆に向かっているので、このようなブースの配置は比較的簡単で、普通は三面の壁で設計すればいいです。欠点は三面の壁が制限されていて、造形設計が不便で、一方だけ透き通っていて、魅力も比較的に小さいです。比較的に良いブースは二面または三面の通したブースがあり、一面または二面の壁だけがあります。このようなブースは設計配置に費用が少なく、いくつかの方向の人の流れを引くことができます。観衆が入ることができますので、より良い展示効果が得られます。このようなブースは一般的に展示室の入り口か端にあります。もう一つは四方に壁がないブースで、比較的大きいです。いくつかの標準的なブースが一緒になっているのが特徴です。造形をしやすく、雰囲気を作って観客を引きつけやすいです。この場合は特別パッケージブースに適していますが、デザインと配置の費用が高いです。

3.借り手がもしあなたのフランチャイズプロジェクトが比較的新しいプロジェクトであれば、まだあまり知られていません。資金の条件がよければ、できるだけ席がよくて、透過性の高いブースを選ぶべきです。予算がきついなら、他の借り手のテクニックも考えられます。例えば、有名ブランドの隣にあるブースを選ぶと、この有名な「隣近所」が人気を呼んでくれるかもしれません。

4.事前にブースを決めて慎重に検討して、もしあなたがある展示会に参加することを決めたら、この時は必ず時間と展示の主催者を急いでブースを決めてください。影響力のある展示会の中の良いブースはいつも人気がある「人気菓子」です。ためらうと他の企業に先に登られるかもしれません。もちろんこのようないい機会を失いたくないです。

四、出展前の準備はどうすればいいですか？

1.出展活動グループを設立して展覧会に参加することは一連の仕事に関わるので、出展を確定した後に、展示会の前期の準備、展示会の現場実施、及び展示会後のフォローアップ評価などの仕事を担当するために、出展活動グループを設立する必要があります。この作業グループは関係者で構成され、主要責任者を指定します。ワークグループは出展計画を作成し、出展に関する事項を一つ一つ列記し、漏れがないようにします。

2.宣伝材料と関連のコミュニケーションツールを用意し、フランチャイズ経営の誘致促進を目的とした展示会イベントとして、参加前に十分な宣伝資料と関連のコミュニケーションツールを準備する必要があります。これらの資料とツールは以下を含みます。

企業のパンフレットまたはカラーページ

当該フランチャイズ経営項目を紹介する招商マニュアル

フランチャイズ事業を紹介するビデオやCD

観客登録表

加盟申請書

名刺は、展示会の現場スタッフ及びフランチャイズプロジェクトの責任者の名刺を含みます。

3.ブースの設計と配置をしっかりと行う

展示中にもかかわらず、ブースのスタッフは展示会の活動の成否の決定的な要素です。しかし、言うまでもなく、綺麗なブースはがらんとした白い台よりもっと魅力的です。ブースが決まったら、次にブースの設計と配置が必要です。多くの場合、これらの仕事を専門の設計会社に任せることができます。彼らはもっと専門的になります。それでも、出展企業としては、全体のデザインと配置を把握する必要があります。

ブースの設計は基本的な環境要因を考慮する必要があります。

人の流れ：視聴者はどの方向から来ますか？それによってブースの設計や配置を調整する必要があるかもしれません。

展示室の高さ：特に特別展示場を作る時は、事件の値が高い、突出した物体を考慮する必要があります。

通路の床の色：一般的には、通路の色と鮮やかなコントラストの色を使用して、ブースの内部の色として使用することができます。

行き着く幅

展示会の関連ブースの設計と配置については、他の要求や制限があります。また、ブースの設計と配置はいくつかの詳細を考慮する必要があります。

照明、照明の明るさと色を含めて、展示台を暗くしないようにしてください。特に目立つものを望んでいます。必ず明るくしてください。

文字、文字は精錬しなければなりません。ポスターの文字も含まれています。ブースの文字は必要ないです。そうでないと効果が混乱したり、観客の注意を引きません。

重点として、重点的に目立つ商品や物品が必要な場合は、ブースの中で一番目立つところを展示します。

テーブルや展示台の配置は合理的にして、あまり混雑しないようにしてください。観客が出入りしやすいようにしてください。

ビデオやCDがあれば、通路側に置いたほうがいいです。観衆を引きつけやすいです。

4.展示現場のスタッフに対して展示前の研修を行う多くの企業は多くの資金を使って綺麗なブースを作りましたが、ブースのスタッフが展示効果に対する重要な役割を意識していません。調査によると、国内の出展企業の90%以上は、展示現場のスタッフに対する展示前研修が足りないという。特許経営の展覧会で多くのブースの現場スタッフの不振が企業にマイナスの影響を与えることに常に気づいていますが、これらの不振は実際に展示前の研修を通じて回避できます。展示前のトレーニングには以下の基本内容が含まれています。

基本マナーと服装要求

フランチャイズ経営の基礎知識

フランチャイズ経営項目の紹介及び加盟政策

現場コミュニケーションスキル

よくある加盟クイズ

展示会現場特殊状況処理

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5.出展前のウォームアップ作業展示場も小売店と同じで、人気の建造は展示の効果に大きな影響を与えます。展示現場の企画と人員の表現以外に、展示前に、いくつかの下地性の予熱作業をすることができます。

あなたの目的の加盟商に電話して、彼を誘って展示現場に来て見学とコンサルティングを行います。

電子メールなどを通じて、出展計画をあなたのフランチャイズプロジェクトに興味がある人に教えます。

関連メディアを通じて、あなたのフランチャイズ経営投資計画を発表します。また、展示会の現場に行って相談することができます。

五、展示会現場の管理と技術

1.展示会現場の組織管理に成功した展示会活動は良好な組織管理が必要で、展示会現場の仕事に対して分業協力を行う必要があります。一般的に、一つのブースはプロモーション員、展示員、ブースマネージャーのいくつかの異なった分業が必要です。

ブースマネージャーはブースの現場の責任者で、ブースの内外のすべての組織の仕事を担当しています。ブースの現場スタッフの管理、日程と人員の調整、突発的な事件を解決し、現場のスタッフの後方勤務などを担当しています。展示台のマネージャーは強い指導力が必要で、しかも苦労に耐える精神を備えています。彼（彼女）は毎日最初にブースに来て、最後に出発する人であるべきです。

招商者を普及させるのは観衆を引きつけて、そして観衆にフランチャイズ経営プロジェクトを紹介する人員で、彼らのコミュニケーション技能はよく出展の効果を決定しました。良いプロモーションは、すぐに観客の関心の問題をつかむことができますし、迅速に相手を引き付け、さらには、現場での参加を決定します。

デモ員あるプロジェクトは専門の人が観衆に製品をデモンストレーションすることが必要かもしれません。これは専門性を表すだけでなく、観衆を引きつける良い方法でもあります。

2.展示会現場のコミュニケーションスキル

用意します。展示会の開場前には、製品の展示展示、宣伝資料の加盟、プレゼンテーション用のコンピュータなどの準備が必要です。スタッフの立ち位置などもあります。十分な準備ができて、非常に忙しくても整然としていたり、観客がまだ多く来ていなくても、熱い雰囲気を作ることができます。人々は往々にして門庭の粗末なブースに行きたがらない。

接近する。普及人員は通路に近い位置に立つべきで、自発的に目の交流を探します。もしあなたの目が合ったら、積極的に相手に挨拶し、友好開放の問題を通じて観衆を足を止めてあなたのプロジェクトを理解します。例えば「先生は以前どこで私たちのブランドを見たことがありますか？」など。

要約する。視聴者が興味を示したら、すぐに相手の知りたいポイントをつかんでください。概括的にプロジェクトの特徴を紹介します。特に説明が必要なのは、3～5つのポイントがあればいいです。

紹介します。視聴者がもっと知りたいという意向を示したら、彼（彼女）を誘って座って、彼（彼女）の関心のある内容を詳しく紹介してください。相手の疑問に答えることも含まれます。また、コミュニケーションの過程で相手の背景や経済力などを理解して、相手の協力の意向や加盟の条件に合うかどうかを判断します。

締め括りをつける。相手の背景と需要を理解し、紹介した項目の各方面の状況を把握した上で、コミュニケーションの重要なポイントをまとめておくと、相手の観点と需要に対する理解を強化しやすくなります。

登録する。全体のコミュニケーションの過程において、視聴者とのコミュニケーション状況を記録表に記入し、相手の背景、加盟意向などを記録します。その中に観衆の電話、電子メールなどが含まれています。

資料。展示会の現場では、すべての細部を徹底的に話すのは難しいです。この時一番重要なのは相手の基本的な意向や連絡先などをよく知っていて、相手に相応の加盟項目の資料を提供します。

評価する。話が終わったら、コミュニケーションの過程について回顧と評価をしたほうがいいです。毎日の展示会が終わったら、スタッフ全員も当日の状況をまとめて評価し、より良い方法とテクニックを検討します。

3.展示会の招商効果を高めるいくつかの方法

加盟商の現在の言い方はもしあなたの既存の加盟企業が参加したいなら、それは一番いいことです。加盟企業の現在の言い方は往々にしてあなたより参加したい人を説得することができます。

現場で意向契約を締結し、展示会の現場で意向契約を締結することを促進するのもいい方法です。普通の場合は現場で現金を少しだけ払って保証金とします。一部のフランチャイズ企業は、展覧会場ですでに契約しているか、またはすでに合意している地域を公開していることもあり、これによって「チャンスを逃さず、二度と来ない」という緊迫感を醸し出しています。もちろん、フランチャイズ経営に必要なのは長期的に安定した協力関係であり、単に招商技術だけで成功できるわけではない。

加盟説明会を開催する場合、条件があれば、展示会で同時に特別参加説明会を開催して、会場の観衆を招待して、騒々しい展示室を避けて専門的に紹介します。効果はよくあります。専門的な展示会は有料で説明会を開催する講演室を提供することができますが、一般的には事前に予約が必要です。説明会を開催する企業としても、事前に準備が必要です。

六、展示会後の仕事

多くの企業は展示会が終わった後、展示会に関するすべての仕事も終わりました。お客様のフォローアップに参加する意向もないし、展示会の仕事に対するまとめ評価もないので、展示会の効果を大いに割引します。実際、展示会の後にする仕事は複雑ではないですが、効果はいいです。

1.加盟意向のある観客をフォローする

展示会が終わってから一週間以内に、会場の観衆登録表と記録表によって優先的に並べ替えられます。電話、ファックス、電子メールなどを通じて彼らと連絡を取り、さらに資料情報を提供したり、本社や見本店に招待して見学をしたり、さらにコミュニケーションを取ったりして、正常な加盟資格審査、交渉のプロセス、契約のプロセスに入るようにします。

参加を放棄した観衆に対しては、感謝の意を表すとともに、意見と提案をお願いします。もし可能であれば、これらの観衆に小さなプレゼントを送って、彼（彼女）に意外なサプライズがあったら、彼（彼女）はあなたの加盟店にならなくても、あなたのブランドの忠実な顧客になるかもしれません。

2.展示会の効果の評価展示会が終わってから一週間以内に、展示会の全体の仕事を評価する必要があります。展示会への投入や効果の状況、出展のノウハウなどをまとめ、次の出展で大きな成功を収めるための基礎となる。