チャネルコストがアパレル企業を牽引する&Nbsp ;坑父の値上げに何人が耐えられるか

　●坑父の値上げ

春が来て、デパートでは、各ファッションコーナーのモデルの厚い冬服も続々と薄手で明るい目に着替えている春の装い。服は明るいが、この価格はもっと「明るい」。

京城デパートを訪れたところ、この春新しく登場した有名な服が見つかりましたブランドONLY、Vero moda、E-LANDなど、その所属ニット、小さなスーツは基本的に600元以上、Tシャツは300元以上である。あるブランドの長靴は、三つ折りにして800元を超えた。

昆明では、ほとんどの売り場で子供服が昨年に比べて20%前後値上げされている。大観児童村や登康乳幼児用品店では、子供服もデパートの販促活動に参加している。例えば、国産ブランド「ウノ令嬢」は6ヶ月の子供が着る厚手のワンピースに適しており、2割引後の価格は150元、節句前の価格は120元以内だ。同じ大きさの「奇宝」は連体衣を厚くし、8.5割引後の価格は168元、年前の価格は145元前後だった。国際ブランドエリアでは、ブランド「ラビ」も1割引があり、6ヶ月の子供が着るワンピースの原価は259元、現在の価格は230元、「ハ・ベビー」の同じサイズのワンピースは9割引で218元。ギフト用ベビー服の上昇幅はさらに顕著で、国産ブランドの節前は約120元前後で、現在の価格は150元前後、国際的に有名なブランドの箱入りベビー服は、節前の価格は約280元-300元前後で、節後の価格は330元-350元前後に上昇した。

登康乳幼児用品店の販売員によると、子供服の設計コスト、裁断、加工、マーケティング、輸送などの各コストは、成人服と同等だという。消費者層が狭く、生産規模が小さく、一定量に達しず、コストも上昇している。また、年初に綿の価格が上昇すると、子供の服はほぼ綿100%で、価格も上昇します。

山東荷沢では、今年の春物の販売状況に関する調査によると、春物の価格は一般的に前年同期より明らかに上昇した。統計によると、2月21日、荷沢茂業百貨店の中級紳士服価格は平均938元で、前年同期比17%上昇した。婦人服は1699元で、前年同期比15%上昇した。例えば、「摩凡」婦人服の春モデルの価格は359元で、前年同期比12%上昇した。雅瑩婦人服の春モデルの価格は1着1899元で、前年同期比15%上昇した。銀座モール運営部によると、今年の冬・春の衣料品は全体で20%前後上昇した。

国家統計局が発表した2012年1月の住民消費価格の変動状況によると、服装価格は前年同月比3.3%上昇した。このうち、衣料品の価格は3.4%上昇し、靴の価格は2.8%上昇した。この調査は、消費者が衣料品の価格が一般的に上昇していることを一方的に感じているわけではないと考えていることを裏付けている。

実際、今春発売されたばかりの新型衣料品の価格が上昇しただけでなく、昨年から衣料品の「値上げブーム」が襲っている。

重慶市朝天門渝派服装協会の王勇副会長は、2011年の朝天門冬服の卸売価格が10%前後上昇したと明らかにした。朝天門卸売市場の露店主によると、この露店の一般的な男性用木綿のチェックシャツは、昨年は80元前後で販売され、今年は100元で、毛糸のついた綿のコートのショート丈は一般的に250元からで、昨年の初値より50元上昇した。場内のセーターは、一般的に150元から200元で販売されている。

同市場内には、人の波が押し寄せているが、目にするものは多く買うものは少ない。郊外県から来た一部の客商は問屋で商品を選んで購入したが、品数は以前よりずっと少なかった。子供服、ファッションの「トレンドの先鋒」店の従業員は、「最近は商品を手に入れて、1件あたり10元以上上昇したが、良い時は1日に数件しか売れず、1日に1件も売れないことがある」と話した。

重慶俊翔服飾有限会社は朝天門恒浜デパートに卸して各種の皮衣、レジャー服などを経営している。同社の鞖国雲会長は、「2011年以来、仕入価格の上昇幅は10%〜20%に達し、重慶市場は消化しにくいため、商売はあまりよくない。出荷したが回収できず、借金は数十万元に達した」と話した。

山東省煙台市の服装の価格を見てみましょう。国家統計局煙台調査隊が発表した統計データによると、2011年11月、煙台市の衣料品価格は前月比5.8%上昇し、前年同期比6.9%上昇した。

統計によると、各種類の衣料品価格のうち、子供類衣料品の前月比価格指数は12.9%上昇し、上昇幅は男性、女性の衣料品より明らかに高かった。紳士服では、11月に煙台市の男性服の価格が前月比2.8%上昇した。このうち、ダウンジャケットのリング比価格の上昇幅は最大11.1%に達した。

国家統計局がこれまでに発表した住民消費価格の変動状況を見ると、2011年10月、衣類類の価格は前年同期比3.7%上昇した。このうち、衣料品は4.0%、靴は2.5%上昇した。11月、衣類類の価格は前年同期比3.5%上昇した。このうち、衣料品は3.6%、靴は2.7%上昇した。12月、衣類類の価格は前年同期比3.8%上昇した。このうち、衣料品の価格は3.9%上昇し、靴の価格は3.1%上昇した。

特筆すべきは、2011年、衣料品の価格上昇が明らかになったため、衣料品の販売量に一定の影響を与えたことだ。中華全国商業情報センターのデータによると、2011年に全国の重点大手小売企業100社の衣料品小売額、小売量はともに下落した。

中華全国商業情報センターは、物価が全面的に上昇する大環境の下で、住民の実際の購買力は低下しているが、2011年のブランド服飾価格の明らかな上昇は住民の衣料品に対する消費空間をさらに圧縮し、年間の大手小売企業の衣料品販売台数の伸び率は明らかに下落したと指摘した。

統計によると、2011年の年間全国の重点大手小売企業100社の衣料品小売額は累計20.39%増加し、前年より2.24ポイント低下した。一方、衣料品小売量の伸び率は4.88%にとどまり、前年の伸び水準の半分にも満たない。{page_break}

　●値上げの透視

高止まりする衣料品の価格に対して、多くの消費者はすでに明らかに耐えられないと述べ、むしろ「転戦」空間の広いネット通販を望んでいる。では、いったい何が服の価格の上昇を押し上げたのでしょうか。

実際、原材料価格、労働コスト、人民元切り上げなど様々な要因の圧力の下で、労働集約型製品である衣料品の価格上昇は避けられない。

ある業界専門家は、伝統的なアパレル加工製造コスト構成の中で、原料コストは60%-75%を占め、加工製造コストは25%程度にすぎないと述べた。原料コストも加工コストも上昇しているのが現実だ。製造コストの剛性上昇は必然的に次の段階に伝達され、直接エンド消費者向けの衣料品は、値上げしなければ赤字になる。

材料コストの上昇の1つの重要な原因は化学繊維材料価格の上昇であり、近年、国際原油価格の高企業が続いており、我が国の経済の急速な発展と国の原油に対する戦略的備蓄の上昇は原油価格の大幅な上昇をもたらし、これは直接アパレル業界の原材料コストの明らかな増加を招いた。

綿の値段はかつて「ジェットコースター」のように大きく下落した。2011年10月になると、綿の価格は3割以上下落したが、秋冬服の価格はそれに伴って低下しなかった。これはなぜですか。

結局、綿にある。綿の価格は昨年3月以降下落しているが、紡績アパレルの産業チェーン全体にとって、上流に行けば行くほど、企業が組織する必要がある生産サイクルは長くなる。例えば、アパレルの流行トレンドは6カ月前に発表され、生地の流行トレンドは12カ月前に発表され、これは企業が比較的長い未来に期待することを要求している。そして、在庫を生産するモデルを通じて下流に供給する。そのため、秋冬服は春夏の初めかそれより前から生産されており、その時の綿の価格に応じて、生産された服の価格が上昇するのは必至だ。

業界関係者によると、現在、多くの紡績アパレル企業が在庫解消段階にあり、主な原因は2010年に綿の価格が大幅に上昇し、綿紡績企業が大量に綿を買い占め、生産能力を拡大したこと、2011年の綿花価格はメーカーの一般的な予想をはるかに上回り、高値で買ってきた綿花は生産コストを大幅に増やし、製品価格の上昇を招いた。

綿価格の大幅な変動は、綿紡績企業の生産・販売の不調、在庫の増加と利益の下落をもたらしただけでなく、負の効果が産業チェーンに延び、上下流企業の正常な受注生産と市場の自信に影響を与え、消費者の市場購入を減少させ、紡績服装業界全体の安定した運行を妨げることになる。

もちろん、原材料問題は衣料品の価格上昇の唯一の要因ではない。他のコスト上昇も価格上昇に大きな影響を与える。

例えば、近年、人件費の上昇が企業の頭を悩ませている。浙江祥潤製衣有限公司は浙江蕭山工業園の大手アパレルメーカーで、2009年には操作労働者の平均賃金は1900-2000元/月だったが、2010年末には平均賃金は2600-2700元/月に上昇し、2011年には基礎労働者の平均賃金は3000-3100元/月に増加したと紹介した。現在、同社の労働者数は1800～1900人で、つまり人件費だけで、同社は今年2009年より2000万元多く支出している。

今年の「求人難」の問題も労働者の賃金上昇を招いた。これに先立ち、記者が温州で取材した際、温州ソマ服飾有限会社の林紹東総裁は記者に、労働者の賃金は上昇の一途をたどっていると述べた。「『ソマ』の普通労働者の給料は2000余りで、サンプル労働者の給料は平均3600前後だ。このような給料でも、労働者を募集するのは容易ではないと感じていたが、今ではお金があっても労働者を募集できない企業もある」と林紹東は困っている。

中国紡績工業連合会の王天凱会長は今年初めに開催された中紡績円卓フォーラム第7回年次総会で、2011年の紡績業界の各要素の価格は引き続き上昇し、その中で雇用コストの増加が最も際立っており、前年同期比の上昇幅は15%以上に達したと述べた。各種生産要素のコスト上昇が続くと同時に、銀行の金利上昇、人民元の切り上げなどの要素が順に重なり、業界の生産効率管理レベルは絶えず向上しているが、多くの企業は多重コスト上昇要素を完全にカバーすることが難しく、激しい競争の市場環境の下で、製品の値上げ空間は限られており、企業はコスト上昇圧力に直面して絶えず増大している。

中国紡績工業連合会の孫瑞哲副会長は記者の取材に対し、コスト高企業時代は抵抗できない「新常態」になると述べた。コストの高い企業に対して、業界企業は代替型原料の技術開発及び金融ツールの的確な使用を通じて、コストリスクの分散、低減をちくじ実現しなければならない。例えば、綿型化学繊維の購入と代替開発を加速させ、ヘッジなどの金融ツールを運用し、戦略的なロックを行い、価格の激しい変動を回避することを期待する。また、仕入先管理コストは生産コストの60〜80%を占めることができる。仕入先管理を実施することにより、メーカーは仕入先能力と自分の予想間のギャップを埋めることができ、仕入業務に対する制御能力を増加させ、信頼保証のある注文契約を通じて仕入を保証する要求により、不要な検査コストを節約することができる。

「利益は刃のように薄く、損失は影のように随行し、紙いっぱいのコスト帳簿、1本の辛酸の涙」という言葉は、高コスト時代の下で、製造企業が直面している生存現状を形容している。これに対して、孫瑞哲氏は、外物の牽制と支配を受けず、効率的で開放的で調和のとれたサプライチェーン管理に専念し、ブランド建設に専念し、産業チェーン全体における自身のコア競争力の形成に専念してこそ、コストの高い企業時代を笑うことができると考えている。{page_break}

●チャネルコストがアパレル企業を牽引

今、春節が過ぎて、衣料品の価格が一般的に上昇している状況に直面して、多くの消費者が次の割引ブームを待っているようだ。これは消費者にとって、安くて良いものを買う機会を探すのは間違いないが、アパレルブランドにとっては、衣料品の価格を高めつつ、デパートで割引イベントに参加することが増えているのはおかしい。

いったい何が原因でこのようなアパレルメーカーが定価を上げて割引する現象を生んだのだろうか。

言うまでもなく、原材料、人件費などのコストのほか、場所の賃貸料、入店費、物流費も我が国の紡績アパレル企業の利益に影響する主要な要素の一つである。

これに先立ち、ヤゴール副会長の李如剛氏は、上海南京東路の専門店の年間売上高は約2000万～3000万元で、この専門店はすでにヤゴールに買い切られているが、他人の店を借りる場合は、賃貸料が大幅に上昇したため、家賃は収入とほぼ同じで、企業は元の利益水準を維持しなければならないと述べた。小売価格は原価価格の10倍程度になるかもしれない。以前は、アパレル小売企業が出荷価格の3〜4倍の価格で「服を売る」ことで、一定の利益を保証することができた。

また、デパートに進出しているアパレル企業の中には、ストレスも無視できない。一部のメーカーによると、ブランド衣料品とデパートは基本的に共同経営方式で、回転期があり、今月は商品を売って来月デパートに領収書を発行し、デパートはやっと返金し、利益の良いデパートは返金が速く、悪い場合は数ヶ月から数年借りなければならないという。また、デパートに30%の歩合を与え、税金、コスト、人工と水道、電気などの費用を加えると、50%以上を占め、メーカーにとってはあまり利益がありません。

また、アパレル企業はデパートの天価入場料や「無厘頭」の乱費にも対応しなければならない。唯一の方法は製品の販売価格を高めることだ。業界関係者によると、1枚のコストが数十元のワイシャツはデパートでの定価が千元以上になることが多いという。実際、天価入場料という「ビジネスの怪胎」は、紡績アパレル生産企業の利益を横領し、消費者の懐をはがす金吸引ブラックホールとなっている。

合肥市のある本土チェーンスーパーの責任者によると、合肥常住人口は600万人未満だが、ほとんどの有名なスーパーチェーンブランドが集まっており、各ブランドの拡張に伴い、顧客は一度に分けられているという。一方、供給者自身が売価を上げて利益を稼ぐ一方、デパートが多くなると企業誘致が難しくなり、デパートの運営コストはすでに進出している供給者の頭上に割り当てられることが相対的に多い。

省クラスの多くの小売業者は、現在、さまざまな経営コストが急速に上昇しており、特に敷地賃貸料の急速な増加により、大売場のコストが上昇しているが、商超は利薄業界であり、サプライヤーと一緒にコスト圧力を分担する必要があると一致している。

●セールで仕入先が苦しんだ

消費者が割引なしで買い物に手を出さない習慣を身につけてきたため、「原価を維持することは販売を大幅に牽引することは難しい」と複数のデパートの担当者は述べ、現在の怪圏の原因は消費者に迎合するためだと述べた。

「価格は製品販売の切り札であり、これは市場のゲームルールであり、多くの消費者は盲従と非理性的な買い物習慣によってデパートが割引されていることが多い」と第一商業網の黄華軍総裁は考えている。

広州市社会科学院の彭澎上級研究員も、「中国人は割引や価格交渉が好きで、多くのデパートで割引セールが頻繁に行われているが、同時に商業利益を減らし、メーカーのコストを上昇させている」と話した。そのため、アパレル生産企業は定価を上げなければならず、このような奇妙な輪はマーケティングにおける割引モデルの問題を反映している。

有名なアパレル企業のオーナーはこのほど、メディアに対して「現在、このような奇妙な輪は業界で普遍的な現象になっている。その中にはもっと深い要素が隠されているのは当然だ」と明らかにした。同関係者は、「実はデパートの経常的な割引は、メーカーが最も悲惨だ。しかし、現在市場には多くの問題が存在しており、デパートがサプライヤーに各種の入場料を徴収しているため、メーカーは価格を値上げせざるを得ない」。

百貨店がアパレルサプライヤーに徴収する可能性がある費用はいくらですか。複数のアパレルサプライヤーは、ハイエンド紡績アパレルブランドの端末販売ルートは一般的に2種類しかないと考えている。1つは専門店を開くこと、2つはデパートに進出することだ。

専門店の開設には高額な家賃や内装などの費用が少なくとも60万元から100万元かかるため、多くのアパレル企業が百貨店への進出を諦めない。百貨店は現在、連結店の減点方式に基づいて、販売の割合に応じて約10%〜40%前後が異なることが多い。

「このような奇妙な輪はマーケティングコストが高すぎることを反映している」と彭澎湖氏は考えている。このままでは悪いビジネスモデルが形成され、デパート、メーカー、消費者が互いに誠実さに欠け、正常なビジネス文化にダメージを与えることになる。現在、三者に対する怪圏のダメージは徐々に拡大している。

消費者は衣料品の価格がますます高くなっていると文句を言う一方で、百貨店で割引衣料品を買うのはだまされているような気がする、同時に、百貨店業者は販売への懸念を募らせている。アパレルメーカーたちも悩み顔で、価格を上げて割引するしかない。「現在、サプライヤーもデパートも利益を増やすための他の手段はない」と深セン小売商業業界協会の花涛会長は、はっきり言って市場全体の経営水準が足りないのは、根本的な原因は利益に駆られてこのような奇妙な輪が形成されたためであり、短期的に変えるのは難しいかもしれないと考えている。

「現在、デパートはメーカーに必ず割引を要求しているが、メーカーは他に良い方法がないことに苦しんでおり、ますます落ち込むしかない。今年はこのような狂った値上げ再割引の状況がますます激しくなる可能性が予測される」と、ある有名アパレル企業の責任者は述べた。

「良い商品は創意と革新を通じて自分のブランドを形作ることができ、これらの商品は割引しなくても買う人がいます。例えば、いくつかの贅沢なブランドや、会員に割引してくれるブランドしかありません」。第一商業網の黄華軍総裁はこれをヒントとしている。

一部のブランドアパレル企業の社長によると、メーカーはできるだけ専門店を開拓し、経済のモデルチェンジとグレードアップを行い、このような奇妙な輪に対応するしかないという。政府は様々な商業不正に打撃を与えなければならない。

「外国のルールは非常に厳しく、市場は無茶をする勇気がない。私たちも外国市場の経営理念と方法から絶えず学ぶべきだ」と花涛氏はさらに説明する。デパートにとって、市場の大きな環境は割引なしでは販売されない現象に影響を与え、以前はユニークなブランドを導入しようとしたが、すぐにこれらのブランドは各デパートに広がった。そこで彼らは自主ブランドを創造し、ブランドエージェントを実施し、このような奇妙な輪を出ることを計画し、この奇妙な輪を出ることで生きていくことができ、逆に出られないと倒れてしまう。「私が知っている限りでは、今では多くのデパートやメーカーが知恵を絞って変化を求めています。消費者も同じように変化します。今はビジネス市場の夜明け前の闇です」{page _ break}

　●ブランド服は上昇傾向にある

2010年、デパートでは一般的なブランドの衣料品の販売価格は3桁を中心に、1000元以上のシャツやセーターの場合はハイエンド消費を中心としたデパートでしか見られなかったが、今年はすべての衣料品ブランドが「ホルモン」を食べたように、4桁がモールの一般的な価格となった。2011年秋の冬服価格は一般的に前年同期比20%前後上昇し、30%以上に達するものもあると試算されている。国内ブランドの上昇に対して、海外ブランドはかえって「落ち着いている」ように見える。国内ブランドが価格面で海外ブランドに並ぶ傾向が顕著になり、ブランド間の競争態勢も激化している。

アパレルブランドの毎年の価格調整は特別な現象ではないが、2011年秋冬と2012年開年のように全体的に上昇するのは珍しい現象だと言える。なぜアパレルブランド企業の価格が高止まりしているのか。この現象の背後にあるアパレルブランドの値上げに対する見方はどうだろうか。

2011年の各種コストの上昇に対して、スポーツブランド共通の対応策は値上げだ。国内スポーツブランドの2011年第4四半期の受注会が終了すると、李寧、安踏、特歩、ピケ、361度などのブランドを含め、第4四半期の靴製品と衣料品はいずれも1 ~ 2割の価格上昇が予想される。各ブランドの年頭受注会と年報が発表したデータを見ると、今年のスポーツブランド製品の価格は平均10%から20%上昇した。

安踏スポーツ用品有限会社企業広報部の李浩社長も、安踏会は業界の大きな傾向に合わせて調整すると述べ、安踏が靴製品の販売価格を引き上げ、平均上昇幅は約10%になるとの情報がある。

値上げはアパレルブランドにとって両刃の剣であり、価格の上昇によって売上高が上昇する一方で、価格上昇は売上高に対しても一定の押出効果があり、売上高の増加を抑制する可能性があり、また、価格が業界の小売額の増加に対する推進も長期的に継続することはできない。

深セン歌力思服装実業有限公司の夏国新董事長は服装価格の上昇について、次のように述べた。「衣料品の価格上昇には2つの要素があります。1つは受動的で、例えば原材料の価格上昇です。もう1つは能動的で、例えばブランドのアップグレード、イメージ作り、イメージデザインなどに多くのコストがかかっているので、それを補うために値上げする必要があります。受動的な要素は外力であり、すべてのブランドが直面しなければなりません。原材料の価格が上昇した場合、どの企業の消化能力がより少し大きいです。積極的な価格上昇はブランドにとってメリットがあり、贅沢品の価格は高いが、ブランドイメージが良いために購入する人が増えている。もし1つのブランドが自発的に価格を上げて、しかも価格を上げてから多くの人が購入して、これはブランドの影響と張力が拡大したことを示しているので、ブランドにとって良いことです」

どのように受動的に能動的になるかは、ブランド自体の付加価値を高める必要があります。山東舒朗服装服飾株式会社の李モン副社長は、コスト上昇は普遍的な現象であり、ブランド企業であれ、対外貿易加工、ブランド生産を主とする企業であれ、少なからぬリスクに直面していると述べた。製品価格を調整して企業の生存空間を保証するほか、コスト上昇によるリスクを回避し、自主革新能力を高め、製品の付加価値を高める必要がある。李モン氏は、アパレル企業にとって、アパレル製品の研究開発設計の革新を奨励し、デザイン、生地の各方面から消費者の注目を集めていると考えている。舒朗ファッションはここ数年、イタリア、フランスなど世界のトップデザイナーを高給で招聘し、設計チーム全体の研究開発実力とコア競争力を高めている。「企業コストによる圧力を緩和し、伝統的な生産モデルを変え、管理コストを低減するために、舒朗は革新的な『6＋1』モデルを参考にして、製品の研究開発設計、生産、加工、販売の複数の段階を融合させ、運営コストを低減するだけでなく、製品自体の価値を高める」と李モン氏は述べた。

夏国新氏も、ブランドに独自の張力がなければ、受動的な価格上昇を受け入れるしかないと述べ、ブランドの利益に大きな浸食があり、企業経営が困難になることは間違いないと述べた。「ブランドがこの問題に直面したら、ブランド自体を工夫するしかありません。第一に、製品のデザインにもっと新味を出して、他の人にはないものを売って、簡単な価格競争から抜け出すことです。第二に、製品の品質を高めて、品質をもっと良くして、顧客に物に価値があると感じさせることです。第三に、顧客に対する礼儀を含めて、ブランドのサービス能力を高めて、専門知識を提供することですなど、これらは追加のコストは必要ありませんが、創造的な価値は大きく、サービスを価値に変えることです」夏国新説。

　●消費者は値上げに直面する

衣料品の価格上昇と消費者の受容度について話したところ、李モンは言った。「衣料品の価格上昇の要因はたくさんありますが、実際に衣料品の価格上昇は現在の物価水準全体の上昇の縮図です。経済インフレの圧力が高まり、生産コスト、輸送費、労働力コストが上昇し続けているため、衣料品は必然的に相応の利益空間を維持し、企業の正常な稼働を維持するために相応の成長を遂げますが、衣料品の価格上昇は脱していません消費者の実際の所得水準から離れる。舒朗傘下の各ブランドの衣料品はいずれも高級輸入、天然環境保護生地を採用し、消費者の日増しに更新される消費理念に合わせて、大いに研究開発と革新に力を入れている」と述べた。

ここ数年来、消費者の生活観念は絶えずエスカレートし、健康、快適、環境保護の消費観をより崇拝し、高品質で高水準の生活状態をさらに追求し、高レベルの消費は地位の象徴だけでなく、健康生活への追求からである。

また、ブランド衣料品の消費者は常に一定の消費能力を持っており、コスト全体が上昇している場合には、消費者のブランド忠誠度に基づいて、消費者の消費ニーズを明確にし、良好なブランドイメージを確立し、ブランドへの求心力を形成し、消費者の考え、消費者のすることを考えなければならないと考えている。

夏国新氏は、歌力思ブランドの消費者にとって、価格の上昇は消費者の消費に明らかに影響しないと述べた。「中国のブランドは現在アップグレード段階にあり、中国の消費者の消費能力もアップグレード段階にあり、価格にあまり敏感ではありません。特に一部のハイエンドの消費者は価格に無頓着だと言っても過言ではありません。買うべき服はやはり買います。価格の上昇でお金を払わないことはありません」

北京嘉曼服装有限公司の曹勝奎董事長は、消費者の価格上昇への受け入れ度は、購買力がそれに応じて上昇するかどうかにかかっている一方で、上昇したブランドが大多数なのかごく少数なのかにかかっていると考えている。多くのブランドの価格が上昇したが、消費者の購買力（可処分所得）がそれに応じて伸びていなければ、消費者は低価格の衣料品や無ブランド衣料品を購入するようになり、全体的な消費の下向きになる可能性がある。少数のブランド価格が上昇すると、消費者は価格が上昇していないブランドを選択し、上昇ブランドの生存圧力を引き起こす可能性があります。もし消費能力が大部分のブランド価格の上昇に伴い、上昇すれば、全体的に消費のアップグレードの態勢が現れるかもしれないが、もし少数のブランド価格が上昇すれば、消費者自身はさらに細分化され、これは中国消費が良性の発展を示している状況であるべきだ。

2011年の衣料品全体の上昇状況に直面して、ハイエンド市場は消費者が価格に敏感ではないため、暮らしやすいが、ローエンド市場にとっては、暮らしがそれほど楽ではない。

●低価格ブランドが耐えられない痛み

規模が小さく、ブランドの影響力が弱い一部の企業にとって、コストの上昇は致命的だ。

小ブランドはブランドの影響力が小さく、顧客の忠誠度が低いため、低価格で市場シェアを獲得する必要があり、コストの上昇は値上げが難しい小ブランドに与える影響は大きいに違いない。

これまで卸売市場を主な生存環境としてきたローエンド市場には、さまざまなマイクロアパレル企業が存在しており、供給が需要より大きい市場に対しては、価格がいくら高くなっても、買い手市場である現実を変えることはできない。買い手市場にとって、消費者の主導的な地位は揺るがないが、ローエンド市場で消費する消費者はアパレル価格に対する感受性が非常に高いため、値上げはその販売量に影響を与える。これにより、販売量で利益を得ている小ブランドは価格上昇と販売量の下落のジレンマに陥っており、コスト上昇による価格上昇は企業により多くの利益をもたらしておらず、販売量の下落は利益空間をより狭くするに違いない。利益は圧縮され、販売量は再び減少し、もともと競争が激しいローエンド市場をより悲惨な競争態勢にしている。

そしてコスト上昇による価格上昇は、ローエンド市場では受益者がほとんどいないと言っても過言ではなく、メーカーから卸売業者、小売業者、そして消費者まで、みんなの暮らしは苦しい。

　　「価格上昇は低コストで勝つ企業にとって苦痛です。特に粗利率の低い企業にとっては。コストが上昇し、価格が移行していないので、利益が影響を受け、ストレスが大きくなります。ローエンドの消費者は価格に相対的に敏感なので、販売に影響を与える可能性があります。そうすると一部の企業が市場から撤退することになりますが、本当に優秀なブランドにとってはかえってチャンスです。いつまでもそうで、悪いのは淘汰されて、残るのは最高です」夏国新はそう言った。

企業自身が進化すれば、自分の生存能力を高めることができると楽観的に考えています。このような見方をしている北京嘉曼服装有限公司の曹勝奎董事長は、「ブランド価格の上昇は付加価値の高いブランドの受け入れを円滑にし、付加価値の低いブランドには相当な圧力を与え、市場から撤退させるかどうかは、これらのブランドの運営能力にかかっており、値上げの圧力を経営管理の効率に転化するのに十分であるかどうかにかかっている。設計開発、サプライチェーン管理、販売能力の面で強化できれば、値上げのストレスは完全に転化できる。どの市場にとっても、強者が強くなればなるほど、弱者は萎縮して退出するしかない。能力のあるものは必ず生存能力の弱い部分を淘汰し、二極化というよりは生存能力の進化、適者生存になる」