子供市場はオンラインプラットフォームで苦闘しています。

＜p＞改めて＜a href＝「http:/www.sjfzxm.com/news/」＞ベビー市場＜a＞への進出を表明する。

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＜p＞最近では、有名な乳児小売ブランドの子供王と戦略提携を結びました。「子供王ガンダ旗艦店」は正式に現地に入りました。双方は手をつないで赤ちゃん市場を深く耕しています。

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＜p＞艾瑞諮詢報告によると、中国の0歳から3歳までの乳幼児の数は7000万人以上で、その中で毎年の新生児数は1600万～1800万人に達しており、母胎市場の需要が大規模に爆発している。

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＜p＞そのため、子供市場という大きな青海原に対して、「狙っている心」を抱いているのは、ダブダだけではない。

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＜p＞公開情報によると、2012年3月、京東商城の自営母子チャンネルの売上高は1億元を突破し、同年6月には2億元を販売した。2012年5月30日、蘇寧易购母子チャンネルは70%の製品が海外のハイエンドブランドを導入した。同時に、淘宝も母子市場での進軍力を強め、有名な子供服ブランドのショッピングモールに入るほか、緑の箱を代表するブランドである。

＜/p＞

＜p＞関連の専門機関も乳児製品のオンライン発展を楽観視しています。

艾瑞諮詢は子供市場に対する調査報告書の中で、未来の赤ちゃんラインの発展には大きな成長空間があると述べました。これは主に多くの親の80年代生まれで、よく知っていて、インターネットで製品を買う習慣があるからです。

同時に、オンラインプラットフォームは市場を争奪するために頻繁に販売促進活動を行っています。

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＜p＞＜strong＞ベビー市場オンラインプラットフォームでの苦闘が盛んです。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞しかし同時に、子供服のオンライン発展について楽観的でない人もいます。

彼らの観点は、オンラインでの激しい競争戦略を除いて、子供のブランドを良性的に発展させることが難しいほか、子供服自体の消費属性もあり、消費者は製品を買う時に、より商品の体験を重視します。

＜/p＞

＜p＞これに対して、オンラインプラットフォームはお金＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/index c.asp”＞子供服市場＜a＞を掘ることができますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞子供壱庫マーケティングディレクターの張海_＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞市場を細分化してこそ未来がある＜/strong＞＜p＞

＜p＞赤ちゃん市場は発展の見込みがありますが、電気商取引プラットフォームは子供服の分野に進出します。企業に対する要求とオフラインのルートは運営の面でまだ多くの違いがあります。

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＜p＞私の考えでは、最大の違いは、すべての製品に対する電気商の需要点がサプライチェーンにあります。それは製品サプライチェーンの反応速度と製品の迅速な出荷と快速な販売に比べて競い合っています。

＜/p＞

＜p＞これに対して、電気商のブランドがこの市場に進出するには、子供市場に対して深い理解が必要です。

私の考えでは、多くのエレクトビジネスはオンラインプラットフォームがどのような製品を必要としているかを知らないので、オンラインでどのような商品が一番売れていますか？

このようにした結果、電気メーカーに在庫の滞積などの問題が発生する可能性があります。

＜/p＞

＜p＞多くの企業やチャネルメーカーなどが子供服の発展空間を見て、子供服の分野に進出することにしました。

しかし、子供服には専門性があります。

子供服の品質、デザインから、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”まで、子供服ブランド＜a＞の解釈には、企業に一定の経験が必要です。

子供服の市場を作るのは簡単ではないです。

＜/p＞

＜p＞実は、子供服の販売分野では、ラインの下での販売よりもオンライン販売を行うことが多いです。

これは主に子供服の消費の特殊性に起因します。

多くの親が子供の子供服を買う時、一番大切なのは製品の安全性と材質の良し悪しです。

実際の店で買うと、製品の品質などを評価しやすくなります。

しかし、オンライン販売にとっては実現が難しいです。

＜/p＞

＜p＞今の子供服のオンライン販売の状況を見てみると、多くの企業の販売は持続性がないと思います。

＜/p＞

＜p＞私達の会社は前にオンライン子供服ブランドに対して調査を行いました。タオバオでよく売られている子供服の製品を買いました。その中で多くのブランドの年間売上高は2億～3億元に達しています。

しかし、彼らの製品を研究する時、多くのオンラインブランドの子供服は布地、補助材料及び色堅牢度の面では国の規定の要求に達しておらず、甚だしきに至っては一部のブランドは旋盤工の面でも子供服の生産の基本的な規範に合わないことを発見しました。

＜/p＞

＜p＞オンラインブランドはまだ魚竜混淆の販売状況にあります。

子供服の分野では、その発展は過度に膨張している。

＜/p＞

＜p＞それと同時に、子供服のオンライン販売とオフライン販売の製品種類も全く違った発展傾向を見せています。

＜/p＞

＜p＞オンラインを例にして、子供服は個性化と細分化の発展傾向を重視します。

例えば今年は特にオーガンの＜a href=“//www.sjfzxm.com/”target=“_blank”の服＜a＞が流行っています。多くのオンライン子供服ブランドがこのような商品を発売しています。

しかし、欧根紗自体は肌に優しいというわけではなく、刺されていますが、オンラインではよく売れています。

もう一つの典型的な例があります。つまり、オンラインで有名な婦人服ブランドの布が裂けています。そのデザインは多くが真っ赤で、時には大きなバラがあります。

しかし、実際には、その年の売上高は4億元以上に達することができます。

＜/p＞

＜p＞だから、オンラインプラットフォームにとって、細分化と個性化のブランドが成功しやすいです。

しかし、オフライン販売にとっては、新奇を標榜することは市場の認可を得るのが難しいです。

＜/p＞

＜p＞オンラインチャネルの将来の発展に対して、高いコストパフォーマンス、特徴、特性がある商品の種類は発展空間があると思います。

いくつかのベビーギフトや妊婦服などの製品のように、発展の余地が大きいです。

＜/p＞

＜p＞同時に、オンライン企業は必ずブランドの建設を強化して、未来の電気商もきっとブランド企業の天下で、ブランドだけが消費者に対する集約力を強化することができます。

私達のブランドを例にとって、私達はあらゆるルートでの売上高の20%以上は古いお客様からの貢献です。

個々のプラットフォームでは、古い顧客の売上高貢献率は40%にも達することができます。

＜/p＞

＜p＞しかし、子供服企業にとって、将来彼らが直面する最大の問題は、どのようにラインとラインのバランスを取るかということだと思います。

現在、多くの企業はまだオンラインプラットフォームを在庫一掃のルートとして利用しています。また、オンラインプラットフォームを作るには多すぎる力を使いたくないです。

＜/p＞

＜p＞実は、オンラインプラットフォームは大勢の赴くところです。

オンラインチャネルがオフライン販売に取って代わることはできません。オフライン販売もオンライン販売の動向に対抗することはできません。

私は一番理想的な販売状態はオンラインラインの下で販売して良性のインタラクティブモードを形成するべきだと思います。

もちろん、今のところ、この状態を実現するには理想化もあり、難しいです。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞＜strong＞増翔＜strong＞＜a href=“//www.sjfzxm.com/”target=“_blank”＞＜strong＞服飾＜strong＞＜a＞＜strong＞ブランドプロモーションディレクター陳志勇＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞線の下の明日もいいですよ＜／strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞子供服の製品＜a＞自身が消費する特殊性のため、子供服のオフラインの店舗販売は明らかな優勢を持っています。

＜/p＞

＜p＞当社は子供服市場について調査したことがありますが、調査データによると、消費者が子供服を買う時、最も注目している点は順次に品質、材質、デザイン、価格です。

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＜p＞消費者が子供服の消費において品質に対する関心は、ある程度においても子供服市場の体験的な消費傾向を反映している。

これに対して、オフライン体験は消費者が子供服を買うために重要です。

＜/p＞

＜p＞したがって、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞子供服市場＜a＞では、オフラインでの販売は、重い体験による特性のため、オンラインでの販売よりも強くなる場合があります。

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＜p＞オフラインの消費と違って、実物が見えないため、多くの消費者がオンラインショッピングをする時、モデルを子供服の選り取りの重要なポイントとして利用しています。ネットショッピングで子供服を買うのも視覚消費を中心としています。

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＜p＞それと同時に、ネットショッピングの質を確保するために、多くの消費者がネット上のコメントやオフラインの体験などを通じて、自分でオンライン子供服の品質を評価するサポートとして利用しています。

＜/p＞

＜p＞これに対して、子供服ブランドは将来ネットショッピング市場で活躍するためには、自分のブランド建設を重視しなければならない。

同時に、企業も自分のサービスの質を向上させます。

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＜p＞サービス上では、オンラインルートと実体店舗のサービスパターンは全く違っています。

消費者はオンラインでブランドを買います。もっと多いのは企業の販売前サービスを気に入っています。

実際の店舗で子供服を買いますが、消費者がもっと気になるのは企業のオンラインルートの後続サービスです。

＜/p＞

＜p＞これに対して、子供服企業は将来オンラインプラットフォームを発展させ、必ずオンラインラインの下の二つの資源を整合するべきだと思います。

オフラインのサービスとショッピング体験で、消費者がオンラインで自分の商品を買うことをサポートします。

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＜p＞企業の未来発展オンライン業務については、大体二つの傾向があると思います。一つは自分でプラットフォームを作って、直接販売をすること、二つはプラットフォームメーカーと協力すること。

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＜p＞以前は、多くのブランドがオンラインで発展していましたが、主にオンラインでの運営コストがラインに比べてかなり低いことを考慮していました。

しかし、eコマース市場の急速な発展に伴い、ますます多くの企業がeコマースプラットフォームに進出して業務を発展させるようになりました。

これに対して、e-コマースの業務がよく売れていることに伴って、日に日に高くなるe-コマースの運営コストがあります。

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＜p＞現在の子供服の運営についてみると、オンラインとオフラインのルートコストは日増しに同じになっている。

企業は電商プラットフォームに進出します。同じプラットフォームと減点などの問題を相談します。

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＜p＞だから、未来は＜a href=“//www.sjfzxm.com”ブランドの子供服＜a＞オンラインとオフラインの価格は必ず統一されます。

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＜p＞未来の子供服市場の競争において、多くのオンラインプラットフォームメーカーとアパレルブランド企業が子供服市場への進出を強めていますが、これは子供服ブランド企業に大きな影響を与えないと思います。

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＜p＞子供服を作るには、強力な産業チェーンとサプライチェーンをサポートするほか、子供服企業と産業チェーン企業の長年の試練が必要で、子供服の品質の安定性を確保することができます。

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＜p＞子供服そのものの専門性に加えて、他の服のサプライチェーンとは全く違っています。

子供用の綿を例にとって、子供用の綿を使っています。

そのため、一部の企業が以前に協力していたアパレルメーカーがあっても、子供服市場に進出した後、彼らが以前に蓄積したサプライチェーンの資源は引き続き利用できません。

子供服の生産に適した新しいサプライヤーを探しています。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

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＜p＞＜strong＞緑箱運営センターマネージャー姜超＜／strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞総合力で線上をどれぐらい歩くかを決める＜strong＞＜p＞

＜p＞ここ数年、ネット通販市場は大きく変化しています。

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＜p＞以前は、タオバオなどのプラットフォームの低敷居と低コストで入居し、多くの淘汰ブランドに味を与えました。

しかし、このような日はもう戻ってきません。

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＜p＞「オンライン」企業の増加に伴い、オンラインプラットフォームへの進出コストも増加している。

同時に、オンラインでブランドの運営コストを押し広めるのもますます高くなります。

これに対して、未来のブランドはオンラインで成果があります。ブランドの総合力を高めなければなりません。

＜/p＞

＜p＞前に、当社は専門的にオンラインルートとオフラインルートに対して調査を行ったことがあります。

調査データによると、オンラインで子供服を買うことが好きな顧客は、製品の品質とショッピング体験をより重視している。

オンラインショッピングが好きなのは、20代、90代など、初めて親になる世代が多いです。

彼らは買い物をする時、製品のデザインや価格性能比などにもっと関心を持っています。

＜/p＞

＜p＞しかし、現在のネットショッピングの消費動向から見ると、消費者はネットショッピングにおいてますます理性化している。

だから、子供服の消費について、消費者はまず製品の品質とブランドの口コミに関心を持って、他の要素を考慮して買うべきです。

低価格戦略は将来のオンライン子供服の消費動向に適応できない。

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＜p＞これに対して、未来のオンライン＜a href=“//www.sjfzxm.com”で子供服ブランド＜a＞の競争は、企業の総合能力を競います。

その中にはブランドの影響力、製品品質、運営普及能力、サプライチェーン資源、資金実力などが含まれています。

製品に反映すると、企業の子供服のデザイン、デザイン、品質、価格などを競い合います。

＜/p＞

＜p＞「ネット」に触れる企業が増えるにつれて、オンラインプラットフォームの競争は激しくなる一方です。

だから、価格競争もオンラインブランド間の競争の主要な手段になります。

いくつかの大きなオンラインプラットフォームメーカーでも、定期的かつ不定期の販促手段を通じて、企業に価格競争を強要しています。

ネット通販のルートも「安くないのは、もっと低いだけ」という状況を呈しています。

＜/p＞

＜p＞しかし、このようなオンライン競争は企業と業界の良性発展に不利だと思います。

多くの企業はコストを圧縮するために、製品の品質をどんどん縮めています。

これは子供服ブランドにとって、品質問題はブランドに対する影響は「致命的」です。

＜/p＞

＜p＞全体の市場から見ると、現在のオンライン子供服ブランドの価格は100元から200元の間に集中しています。また、多くの小さいブランドの価格は100元以下でもあります。

逆に見ると、子供服のブランドは大体200元以上です。

オンライン＜a href=「http:/www.sjfzxm.com」＞子供服ブランド＜a＞の毛利率はまだ伝統ブランドよりずっと低いです。

同時に、オンラインブランドの普及コストが高くなるにつれて、その利潤率もどんどん低くなります。

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＜p＞これに対して、子供服は将来発展するためには、オンラインとオフラインを同時に行う必要があると思います。

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＜p＞企業のオンラインとオフラインの運営において、未来企業は両者の連動を強化しなければならないと思います。

この面では、博洋家紡がよくできています。

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com」博洋家紡＜a＞の製品はライン下の価格統一を実現しました。

また、ブランドはセールをするたびにオンラインで同時に進行します。

このようなブランド運営手段の整合性と連動性により、博洋家紡のオンライン販売とオフラインの販売が良い成績を収めました。

＜/p＞

＜p＞オンラインルートの発展を心配する企業に対して、企業のルート下での販売シェアを分けて、過度の精力を使ってオンラインルートを開拓したくない企業があります。このようなやり方は狭すぎると思います。

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＜p＞実は、パイプラインやラインの販売をしないで、最終的に利益を受けるのはすべてブランド商なので、分けて食べるという問題はありません。

また、子供服の消費分野では、オンラインで購入するお客様のグループと線の下で購入するお客様のグループは違っています。

だから、オンラインのルートを発展させると、かえって違う種類の取引先を引きつけて企業の製品を買いに行きます。ブランドの受け手の群を広げます。

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＜p＞将来のネット通販市場の競争に対して、実力が足りない小企業は増え続けているオンライン運営コストの中で競争力を失い、最終的に市場を占有できるのは、やはり総合力の強いブランド企業です。

ブランドの口コミと知名度は、将来消費者が子供服を買う際の重要な考慮要素になります。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

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＜p＞＜strong＞博士蛙副総経理劉鵬＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞「2線」がそろうのはトレンド＜strong＞＜p＞です。

＜p＞オンライン消費は大きな傾向にあると思います。

だから、京東と子供王の「結婚」については、とても楽しみにしています。

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＜p＞子供服市場の消費から見ると、オンライン消費はやはり大きな優勢があります。

便利で、速くて、安くて、多くの人がネットショッピングを選ぶ主な原因になります。

＜/p＞

＜p＞しかし同時に、オンラインで子供服ブランドの競争が激しいので、多くのオンラインブランドは価格優勢によって市場を占有するように努力しています。

しかし、低価格戦略は最終的に製品に反映され、製品の品質を大幅に割引されます。

このままでは、ブランドイメージは大幅に割引されます。

＜/p＞

＜p＞実は、近年の子供服市場の人気が高まるにつれて、電気商のプラットフォーム以外に、多くの既製服ブランドが子供服市場に進出しています。

しかし、子供服市場は自分の専門性と特殊性があります。彼らはこの市場に進出する優勢を備えているとは限りません。

＜/p＞

＜p＞子供服を作るには、まず製品の品質を把握しなければなりません。

生地の使用、材質の手触り、生地とデザインの結合の方面で、企業は市場の子供服に対する訴求を理解します。

また、子供服のファスナーやひもなどの細部設計において、子供服は自分の特殊性を持っている設計要求があります。これらは企業が把握している必要があります。

＜/p＞

＜p＞同時に子供服市場に進出するには、子供服の市場に対する訴求点を知る必要があります。

異なった年齢の子供服にとって、市場はその製品の需要点に対して違いがあります。

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＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com」の子供服＜a＞を例にとって、市場での需要はやはり快適さと機能性を追求することが主で、子供服にとってはまだ独自の審美能力がなく、子供服の消費はやはり家長の審美趣味が中心であり、子供服の消費にとっては、子供服の好きな消費が鍵となります。

これは子供服の企業に必ず良いブランド効果を確立するように求めて、この段階の子供の好みを理解して、彼らはどのようなデザインが好きですか？

＜/p＞

＜p＞子供服の競争が激化している現状に直面して、子供服ブランドのイメージの維持をしっかりと行い、ブランドの未来の発展にとって重要であり、オンラインとオフラインの販売においても、このようにしています。

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＜p＞本土市場のオンライン販売を見ると、競争の構図はまだ乱れています。これは本当のブランドの子供服企業の「オンライン」が難しくなります。

その理由は2つあります。一つはブランドの子供服企業がオンラインで競争する時、価格は優勢を占めません。もう一つはオンラインラインの下で同時に販売して、ある程度企業全体の売上高を明らかに増加させていません。でも、オンラインルートで分けて販売する市場シェアです。

＜/p＞

＜p＞これに対して、ブランドの子供服の「オンライン」の道はゆっくりと進んでいます。

しかし、オンラインショッピング行為がますます多くの消費者に受け入れられ、企業オンラインはブランドの販売を地域の販売の制限から外すことができます。

そのため、最終的には、ブランド企業はオンライン市場に直面する必要があります。

＜/p＞

＜p＞実は、海外の消費ルートから見れば、オンライン消費は絶対的な優位を占めています。

現在、中国のネット通販市場も次第にその優位性を示しています。

しかし、本当にネットショッピング市場の良性発展を実現するには、それを規範化する必要があります。

ネットショッピング市場で規範を得たら、子供服ブランドの未来のオンラインとオフラインの発展も必ず統一に向かっていきます。

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