ブランドが「外に出る」には「踏み板」を上手に使う

ブランドが「出て行く」過程で、どのような経路を選ぶのが適切ですか。どのようなリソースが利用でき、どのような問題に注意する必要がありますか。今回のゲストはこれについて検討する。

　　香港をプラットフォームとして国際と連携

司会者：はいブランド一定の段階に発展した後、企業が投資に出たり、海外に上場したりすることは、企業にとってどのような戦略的意義がありますか。

鄧仲敏：現在の統計データによると、福建省には60社以上の企業が香港に上場しており、そのうち、泉州市には20社以上があり、1/3を占めている。企業は香港に上場し、香港の市場普及、ブランド構築、製品研究開発の面でのいくつかの優位性を利用して、企業が製品とブランドの国際化を実現するのを助けることができる。

例えば、企業は融資と財務機能を香港に置き、その市場法則と専門人材を利用して企業の融資に協力し、企業の発展を促進することができる。香港市場メカニズムの柔軟性と香港を金融センターとするようなプラットフォームを利用して、国際と連携している。

許連捷：香港に上場しなければ現在の「恒安」はないかもしれないが、1998年に恒安グループが香港に上場し、株価は2.8香港ドルで、現在は99.7香港ドルになっている。その年の20億香港ドル前後の時価総額は、現在では千億香港ドルを超え、最高で1200億香港ドル以上に達している。

上場が企業に与える意義は、資金を集めるだけでなく、企業が規範化された現代企業管理制度を構築するのにも役立つ。恒安は1995年に10億元の売上高に達したが、最初は毎年倍増していたように、その時は頭打ちになったようにさまよっていた。会社の管理者は、企業の管理制度の流れなどを突破しなければ、ボトルネックを突破できないと感じている。上場を通じて、企業の規範化を実現することができる。

　　専門機関の力を借りて回り道を少なくする

司会者：企業が香港や海外に投資すると、投資コストが高いという問題に直面することが多いが、どのようにしてできるだけコストを下げ、投資リスクを減らすのか。

許連捷：香港には非常に専門的な仲介機関と機関があり、恒安は上場して10年以上、国際上で最もエリートの人材、最も良い仲介機関を認識し、企業の知識と自信を高めた。

専門サービス機関を利用して、企業は回り道をしない。香港の投資家の目は非常に優れており、彼らは自分の業界に集中できる企業を見て、競争力を高め、企業が本業に集中するように鞭打つことができる。2008年、恒安はレジャー食品ブランドに投資し、公告すると、株式はすぐに影響を受けた。2010年、恒安はアモイ本社に3つのオフィスビルを建設し、トレーニングセンターとして使用するつもりだったが、その後ホテルに改造された。情報が発表された後、株式の時価総額は100億香港ドル以上を失った。投資家は、恒安が紙業を経営していたのにホテルや不動産、その他の業界に投資するのではないかと心配している。

鄧仲敏：専門的なサービスは企業の海外市場開拓にとって非常に重要であり、企業は香港というプラットフォームを利用して法律、会計、証財、管理コンサルティング、エンジニアリングなどを含む多元化されたビジネスと専門的なサービスを獲得することができ、高学歴の専門人材、現代化された管理構造、国際基準に合致した管理制度などを含む。

一方、香港の成熟したサービス業プラットフォームは、企業が海外市場を上手に開拓するのに役立つ。香港は国際金融貿易センターとして、企業に融資ルートを提供するだけでなく、市場普及センターにもなり、企業は利用することができる香港関税を取らず、資金の流れが速いメリット、国際ビジネス条例をよく理解し、水と土の不服を早く克服し、海外へのリスクを下げる。

　　現地の文化に精通し相互補完を重視する

司会者：企業が海外投資に乗り出すことで、企業により広い天地をもたらすことができます。この過程で、企業はどのような問題に注意する必要がありますか。

鄧仲敏：まず現地の市場、社会、労働法規などの状況を理解し、投資先を深く理解しなければならない。香港の投資普及署など、現地の専門機関を借りれば、企業に会計士、弁護士、銀行、起業顧問などの専門機関を紹介することもできる。

次に、現地の文化を理解して、企業は新しい場所に着いて、現地の状況に応じて相応の調整と適応をしなければならない。また、企業は1つの地方に投資して、この地方の主要な産業は何で、どれらの産業はすでに飽和して、どれらの産業は比較的に潜在力があって、現地と補完できる産業を探し当てます。

李躍華：企業にとって、ブランドの国際化を実現するには、製品の国際化が第1位にランクされている。そのため、1つの場所に行って、地元の設計機関と協力する必要があります。多くの国内企業、特に靴企業は、香港にデザインセンターを設立している。香港は東西文化の交流センターとして、完全な知的財産権保護法を持っており、また香港は東西文化に対して非常に十分な理解と認知を持っており、商業運営と顧客消費モデルも非常に国際化されており、大陸部企業の世界進出の試験場とすることができる。

　力を貸してもっと遠くまで行かせる

誰もが棒高跳びを見たことがあると信じています。選手が何メートルもの横棒を乗り越えることができるのは、小さな棒高跳びを借りて、自分が受けている重力の作用を克服したからです。

企業経営も同様で、いくつかのリソースを利用して統合することが上手で、より速く、より遠くに行くことができます。特に、国際化を実現しようとする企業にとって、新しい市場に突然参入するには、現地の文化だけでなく、ビジネスルール、産業の現状など、製品がどのように現地の市場とつながっているかなどを考慮しなければならない。この時、いくつかの専門的なサービス機関と専門的な人材を借りることができれば、企業が水と土に不服な不快感を早期に克服し、海外市場開拓のリスクを下げることができる。