「帰らない」ことで印象を変えるのは本当に難しい

昨年から、クリスティーンのブランドの位置づけは軽贅沢から贅沢品に変わり、スローガンも「手の届く贅沢品」から「現代の贅沢」に変わったが、消費者は依然として軽贅沢ブランドのイメージを抱いている。特にクリスティーンの狂った割引が絶えず行われている場合、消費者はクリスティーンに対する固有のブランドイメージを変えることは難しい。

近日中に、北京オレイ売り場では、グッチの販売促進活動は消費者を店舗の外に大行列を作り、季節が過ぎた商品は2割引、一部の新商品は4 ~ 6割引、男性商品は4割引にした。季節が過ぎた商品が2割引になると、100円靴、100円財布とハンドバッグ、千円羊皮袋などの商品が非常にお得になり、消費者に奪われるのは自然だ。対照的に、コーナーでは通常割引の新型はほとんど聞かれていない。

　　軽贅沢ブランドクリチーノは割引「帰路につかない」のか。百円靴千円バッグは何をしているのか。

今年の最初の3カ月間、クリチーノはすでに全国の各オレイ売り場で2割引セールを上演したことがあり、その中には「割引」イベントも少なくない。

悪い業績は、グッチが割引セールを続けている主な原因だ。公開資料によると、2015年6月27日現在、クレーツはこの会計年度全体で、売上高は前年同期比13%減の41.9億ドルだった。ぜいたく品市場の不況が業績を落としたため、ぜいたく品ブランドの影響力を低下させ、消費者が他のぜいたく品ブランドに転向すると業界は見ている。

将来的には、市場とブランドイメージ間でバランスを保つ。実際、これも贅沢品ブランドが中国市場で解決しなければならない大きな問題である。展望産業研究院が提供したぜいたく品報告書によると、2014年に我が国の消費者は世界で計1060億ドルのぜいたく品を消費し、世界の46%のぜいたく品市場を占め、そのうち海外消費は76%を占めた。2014年の我が国のぜいたく品市場規模は前年比1%減の1150億元で、初めてマイナス成長となった。2015年には中国人が7400億元のぜいたく品を消費できると予想され、そのうち海外市場で発生したぜいたく品の消費比率は78%に上昇し、中国市場の消費比率はさらに低下する。

不況の中国市場の下で、贅沢品はモデルチェンジして市場を高める必要がある。インターネットを抱擁し、ぜいたく品O 2 Oを力を入れることは実行可能な戦略の一つである。これは、ぜいたく品O 2 Oは電子商取引モデルに属し、コスト削減、販売促進に有利であるため、一方、O 2 Oはオンラインとオフラインの相互作用を強調し、ぜいたく品の既存店はオフラインの身体検査館に改築でき、消費のために試着、荷物の受け取りと修理などのサービスを提供することができ、これは偽物を根絶し、質の高いサービスを維持することに有利で、それによって消費者の持続的な承認を確保することができる。

中国の消費者は海外に流出し、国内の高級品店の客数と売上高は絶えず下落し、店の使用者と賃貸料のコストが高い企業は、この圧力の下でシャネル、LV、ディオールなどのブランドも値下げして売り上げを伸ばす戦略を取っているが、結果的には短期的に有効であり、苦境を根本的に解決することはできない。ぜいたく品メーカーは中国でますます発展が難しくなり、2014年には大中華区のぜいたく品の閉店量も最高を記録した。Burberryが4店、HugoBossが7店、FerragaoとZegnaがそれぞれ6店を閉鎖した。