10조의 성공적인 전시 사업에 참가한 경험과 기교를 가르쳐 드리겠습니다.

최근 몇 년 동안, 점점 많은 제조사들이 알게 되었다

기업마케팅 전략의 중요한 구성 부분에 참가해 각종 전시회를 통해 제품 시장을 더욱 개척하기 바란다.

또 유효한 전시회가 제공하는 플랫폼, 더 많은 고객, 더 많은 상업 기회를 찾고, 더 많은 고객 주문서를 받으면, 전람자의 ccccc에 의존할 수 있다.

성공전람자의 10가지 숙지:

참가 목적이 명확하다.

명확하게 전시에 참가한 최종 목적은 다른 사업의 완성에 도움이 된다.

일반적으로 제조사들의 참가는 기업의 이미지를 전시하고 회사 제품을 소개하는 것을 목적으로 해야 한다.

상세하다

장사 수첩

전람회마다 전시 전 전시상 에 상세한 참가 상장 수첩 을 제공 할 수 있 는 전시 상들 이 전시 출시, 배치, 운송, 관련 물품 임대, 전임 담당 임대, 전람회 여관 숙박, 전시회 광고 등 을 꼼꼼히 읽기 전에 전시회 수첩 은 불필요한 번거로운 전람자들의 참가 효율을 피할 수 있다.

제때에

필요한 각종 자료

전람회에서, 회사 샘플, 제품 홍보서, 견적서, 인명함 등 문서자료는 필수적이다.

이 자료들은 미세한 오차가 종종 회사에 큰 손실을 끼칠 수 있다. 기업의 인터넷 주소와 전자메일 상자를 예를 들어 많은 외국 구매업체들이 이메일과 공급업체를 통해 연락을 진행하고, 영어의 인터넷 주소와 이메일 메일 케이스가 틀리면 외상 편지가 석침바다처럼 잠재되어 있어 고객이 유실되고 있다.

또 회사의 문서 자료도 회사의 이미지를 대표하고, 급하게 제작한 자료도 회사에 불리한 영향을 미친다.

이에 따라 전시회 전에 전시회에 참여하는 데 필요한 자료를 정확하게 제작하는 것이 중요하다.

4, 모든 참가자들의 역할을 중시하다

전람회는 며칠밖에 안 남았지만, 며칠 동안 거대한 상업기가 담겨 있기 때문에 회사는 모든 전시대 앞에 서있는 스태프를 중시해야 하며, 그들의 참여 목적, 콘텐츠 및 희망, 직원들에게 성교육을 강화하고, 참여의 중요성, 그리고 자신의 이미지 행위 등 회사의 이미지에 대한 영향을 최대한 발휘해야 한다.

전람중

5, 계획적으로 선전 자료를 발급하다

전시회에서 각 참가 업체들은 제품 샘플 등 인쇄품을 가져다주며 전시대 앞에서 무작정 무작정 무작정 파견해서는 안 된다. 낭비, 홍보 작용도 효과적으로 할 수 없고, 구매자에게 좋지 않은 인상까지 남겼다.

이런 상황을 피하려면, 먼저 참가자들이 직접 대화를 나누고 낯선 사람의 요구를 잘 이해하고, 구매자의 의도를 파악한 후, 예의바르게 상대에게 상업명함이나 상대방의 샘플로 교환하는 것이 국제관례에 맞는 방법이다.

6 、주의와 참관상의 수요를 중시하다

참관상들이 정보를 제공할 때 그 진정 수요를 무시하지 말고, 일부 중요한 정보들은 종종 참관상의 발문에 숨어 있다.

전시회에서 종종 동종 제품을 생산하는 기업이 동종 상품을 동시 전시, 제품 유사, 가격 접근, 공급업체 중 적합한 공급업체를 고르기 어렵기 때문에, 구매 업체와 교류할 때, 자신의 제품의 우수한 품질, 가격을 어떻게 일치하는지 반복적으로 강조하지 말고, 고객의 질문에 귀를 기울이고, 구매자의 가장 관심에 부합하는 문제를 최대한 제공합니다.

수요가 있는 제품과 서비스는 회사를 고객 업무에 대해 가치 있는 공급자가 되었다.

7 、제품에 익숙하다

전시 전에 직원들과 소통하고 일정한 훈련을 진행하여 그들이 전시회에서 필요한 고객을 순조롭게 접대하는 것을 보장한다.

전시회에서 대부분의 스태프들은 모두 기업의 판매원이며, 그들이 가격을 어떻게 갚느냐에 익숙하고, 제품의 구체적인 규격, 재료, 생산 공예 등은 익숙하지 않지만, 회의에 있는 사업자 (특히 외국 사업자)는 이런 면에서 더욱 관심을 기울이고 있기 때문에, 참가자들은 제품의 특성에 대해 잘 알고 고객에게 설명을 숙련시켜야 더욱 잘 할 수 있다.

여덟, 전담자 특종 직책 이 자리 에 이르렀다

전시회에서 스태프들의 직책 분배는 반드시 명확해야 한다. 회사의 실제 상황에 따라 응접자, 판매자, 번역자, 기술자, 총책임자, 이렇게 해야만 더욱 효과적으로 문의하는 사업자와 의사소통을 할 수 있으며, 소박한, 직책이 뚜렷한 팀은 반드시 고객에게 좋은 인상을 줄 수 있다.

전람후

아홉, 전람을 중시한 후 작업의 뒤따르다

전시회가 끝난 후 전시회에서 수집한 정보, 명함, 고객의 요구를 분류하고, 통틀어, 상세한 기록을 작성하여 관련 판매자에게 분류기록을 부과할 것이다.

전시 후 오랫동안 업무를 따라가지 않고 방치하기 쉬우며 전시회에 참석하기 전에 시간표를 세워야 한다. 시간표에 따라 매출 대표가 제때에 따라야 전시회에서 수집한 정보를 효과적으로 이용할 수 있다.

10, 중점 전람회 효과 평가

전시 참가자들은 자신이 전시회에서 나타났다는 것을 잘 알수록 앞으로 사업의 개선에 도움이 된다.

전시회가 끝나면 즉시 효과 평가를 해야 한다. 신제품에 대한 시장의 반응, 전시 인원의 성적 평가, 마케팅 계획의 실시 효과, 각종 인쇄품의 발송 상황, 고객의 반영 상황 등을 총결산할 수 있도록 전시자들은 다음 전시회에 더 충분한 준비를 하고 더 좋은 전시회 마케팅 전략을 마련한다.

대형적인 국제적인 구매회는 모두 공급자들이 직접 구매자에게 접촉하는 중요한 플랫폼이다. 각 지역의 전문 구매업체들이 기업 앞에 모인 데 어떻게 이 기회를 활용할지, 어떻게 이 플랫폼에서 좋은 기업의 이미지를 보여주느냐가 중요하다.

이에 따라 전시회 앞의 준비, 전시회의 소통, 전시회 후 후속 작업은 모두 참가자들에게 충분한 중시를 받고 기업의 장점에 의존하고, 강조, 보여주고, 구매자들의 시선을 증강시키고, 상호 소통의 효과를 높일 수 있으며, 더 많은 상업기를 얻을 수 있다.