라디오 플랫폼 B2C 모드 변화

소닌바와 국미 쿠바가 다른 방향으로 달리고 있다.

10월31일 소닌이 도서를 정식으로 팔았다는 것은 전품종 발전에 한걸음 나아가는 것이다.

소녕 마케팅과 달리 국미 산하 쿠바넷 CEO 왕치는 외부에 밝혔고 쿠바망은 가전류 전자상거래에 전념할 것이며 종합류 전자상들의 발전 패턴을 걷지 않을 것이다.

전통시장에서 국미와 소령은 줄곧 ‘ 밀착 ’ 으로 경쟁해 왔고, 전기상 분야에 진출하는 이런 중대한 결책에서도 미소도 역주행했다.

하지만 B2C 는 다원경영인지 가전유대인지에 큰 전략적 차이를 보이고 있다.

전통 가전채널 사업의 두 개의 패주로서 국미와 소녕은 전자상거래 업무에 있어서 다른 발전 모델을 확립하고 있다.

왜 하나에 ‘ 종합 ’ 을 하나 ‘ 집중 ’ 해야 하는가? 다른 발전 경로가 그들에게 각각 무엇을 의미하는가?

국미, 소녕 "이별"

"국내와 100여 개 국유 출판사와 300여 개 민영 출판사들과 합작관계를 맺었고 10월 말에 약 60만 권의 도서까지 올라왔다"고 말했다.

이빈 소닝 마케팅 사장은 ‘일일경제 뉴스 ’ 기자와의 인터뷰를 받고 있는 가운데 이번 도서 상위권을 소개하는 경우다.

소닌이 구매하는 목표는 이를 바탕으로 인터넷 생활플랫폼으로 전면 전환하는 것이다.

이 회사는 이미 순수한 가전B2C 기업이 아니라 가전제품, 디지털, 도서, 신발, 시계, 액세서리 등 다양한 품종의 종합 쇼핑 플랫폼을 덮는다는 뜻이다.

“도서 채널의 상선은 소닌이 이미 정한 책략이고, 전품의 발전은 소닌바인 연초부터 성성한 발전계획을 세우는 것이다.”

이빈은 도서 가 전자 상무 발전 의 기원 품종 으로 유형 제품 과 무형 제품 높이 결합 된 구현 을 영리 공간 이다.

인터넷의 보급과 전자상거래 규모가 확산되면서 우리나라 인터넷 도서 소매시장 거래 규모가 커지면서 이관국제적으로 발표한 《2011년 2분기 중국 인터넷 소매시장 분기 감시 》에 따르면 인터넷 도서 판매가 동기 대비 84.5%, 도서기구는 고도의 표준화, 독자 기수, 인터넷 검색에 적합한 특징이 있어 소닌이 도서 시장 진출에 나섰다.

소닌은 앞으로 10년간의 미래에 대한 동경은: 연복합 성장률 50% 로 판매 규모가 3000억원으로 국내 온라인 쇼핑시장의 5%, 등록회원수 1억명이 전국 90% 이상의 도시를 덮고 있다.

이 밖에도 소닌은 제품선을 끊임없이 확충해 전품류 발전을 위해 소녕의 인터넷 플랫폼을 세워 지혜소령의 변신의 중요한 구성 부분으로 거듭난다.

국미 쿠바는 논리가 다르다.

쿠바망 CEO 왕치는 최근 가전류 전자상거래에 전념해 종합 전자상업의 발전 모델을 걷지 않을 것이라고 밝혔다. 현재 가구 채널은 이미 상위권했지만, 작은 부품 조합 가구 가구에 한정돼 당분간 다른 종류의 상품은 언급하지 않을 것이라고 말했다.

이에 대해 쿠바망 부회장은 기자와의 인터뷰에서 쿠바의 미래는'가족 -가세용품'을 만들어내는 등 전문적인 B2C 전자상들의 가치 조성로를 수직으로 나섰다.

쿠바는 현재 가전제품 말고도 자동차 용품, 야외용품, 가재용품도 있고, 요즘은 가재도 상봉했다.

이런 품목들은 모두 현대 가정 -가정을 둘러싼 생활을 벌이고 있다.

우리는'집'을 둘러싸고 더 많은 글을 쓸 것이다.

이 사고의 흐름을 이어가는 쿠바의 가사 건축 채널 최초로, 전기 제품 판매 스탠드, 스탠드, 주방 조명, 침실 스탠드, 스탠드, 화장실 스탠드, 위성 용품, 목질 바닥, 텔레비전, 스위치, 다기능 콘센트, 조속기 등 시리즈 제품이다.

털 이율이 각축되다.

“가전 등 제품보다 다른 품목의 이윤이 더 높고, 장부가 더 길다.”

공간 총재, 중국 전자상무협회 고급 전문가 장수들이 ‘일일경제 뉴스 ’ 기자와의 인터뷰에서 가전류 제품은 일반적으로 공급업체가 더 강세를 보일 수 있으며, 채널의 말의 권세가 약해지면서 채널 미래의 성장과 수익이 한계가 있다고 말했다.

장 씨는 도서 예로, 우선 도서의 모리는 가전류 제품보다 높고 단가가 낮고 구매 행위가 쉽게 생길 수 있다는 분석을 통해 소비자들이 소녕 구매하는 서비스를 빨리 체험할 수 있다는 뜻이다. 그 다음으로 도서 고르는 과정에서 오래 머물면 웹사이트의 점합도를 강화하고, 셋째, 뒷부분의 장부 기간이 비교적 길고, 보통 결산 주기는 반년부터 1년이 되면 기업 자금의 유동 효율을 높이는 것이다.

이김성 감독도 기자에게 백화점의 평균 이윤은 20 ~30%에 달해 가전제품의 이윤은 5 ~6%, 고급 화장품, 신발 가방 등 사치품을 백화점 안에 포함하면 전자의 털리율 수준이 더 높았다.

그는 자신이 운영하는 사치품 단매 사이트 수단인터넷을 예를 들어 수단망은 매달 약 300여 종의 백화점 서비스를 내놓고 모리율은 여전히 15% 정도 유지하고 있다. “이 모금리 수준이라고 하더라도 고정 원가 목표를 매겨도 평평하고 있다. 비교하면 가전제품 등 표준화는 더 어려워진다 ”고 말했다.

이른바 ‘ 가비가 ’ 는 모금리 차이의 중요한 요소다.

가전제품 등 전자제품의 특징은 고도의 표준화, 비율 효능이 높고, 사용자는 쉽게 판매가보다 가격을 비교할 수 있기 때문에 이 분야의 털 이율은 매우 낮다.

반면 백화점의 특징은 비율이 낮아 소비자들은 두 상가에서 똑같은 옷을 찾기 어렵고, 진짜와 마찬가지로 작업이 다르다고 할 수 있기 때문에 모금리가 상대적으로 높다.

뿐만 아니라 전품류는 B2C 기업으로도 거대한 공간이 존재하고 있다.

"아직 중국에서는 아마존 같은 기업이 나타나지 않았는데 전자상거래 분야에서 전품류의 기회는 여전히 존재한다"고 말했다.

장 감독 분석설.

반면 오프라인 백화점 제품의 판매에 대해서도 선상에 큰 우세를 보이고 있다.

신발을 판다는 예를 들어 소닝은 실제 매장에서 판매하면 한 구역을 열어야 한다. 각 구역마다 최소 두 줄 늘어놓는다. 이렇게 가게마다 200켤레가 필요하고, 소녕 1000개는 20만켤레의 신발이다. 하지만 소비자들에게 200켤레가 적어 고르지 않은 여지가 없다.

반면 전자비즈니스는 또 다른 광경으로 20만 켤레의 신발이 20만 개의 신발이 될 수 있고, 신발도 없고 주문서가 있어서 직접 공장을 발송하게 했다.

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패턴 다툼

중국의 전자 비즈니스 시장에서는 본래 패턴이 부족한 것 같지 않다.

타오보상과 당당당들의 ‘플랫폼 ’과 ‘자영 ’ 패턴은 아직 분간되지 않았고, 소녕과 국미 전자상업계 사이트의 전략적 논리적 차이를 이김성은 수직 패턴과 수직 패턴의 이므로, 즉 소닌이 백화점으로 확장되고, 쿠바는 가거용품으로 이어졌다.

그는 실제로 국미소녕이라는 전통가전 연쇄 뿐 아니라 경동상성 같은 원래 전자제품 B2C 기가전업체 거두도 촉각을 도서, 백화점과 사치품으로 뻗는다고 분석했다.

“경동상성의 사치품 사이트는 곧 상위할 것이다.”

그렇다면 다품류 확장에는 이런 장점이 많은데 쿠바는 왜 심경전공 분야에 몰두하는 것일까. 팽량은 전자제품에 전념하는 이유로, 쿠바 그룹이 가전산업에 익숙하고 가전제품 판매에 전념하고, 구매, 배송, 판매 등을 잘 알고 있다. 한편 쿠바는 국미 4800만 융자를 받아들여 강력한 상품공급 사슬을 확보해 경쟁 상대보다 더 낮은 원가 높은 원가를 얻고, 물류 측에서도 국미 지지가 있기 때문에 실력을 갖고 있다.

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쿠바는 가전품류 ‘잘 할 수 있을 것 ’을 둘러싸고 돈을 벌 수 있다고 자신했다.

사실 전품류는 아름다워 보이지만, 직면한 도전은 더욱 심각해진다.

이김성설, 플랫폼 패턴은 더 큰 구매, 판매, 물류 배송, 애프터서비스 등 일련의 문제가 더욱 커질 것으로 보인다.

이관국제분석사 진수송도 기자에게, 다품류 문턱이 높고, 현재 전기상들은 주로 하나의 업무 판넬을 위주로 한다.

물론 이윤과 품종의 관계를 버리지 않고 업계 내의 전문가들은 두 사람의 서로 다른 위치에 대해 선호하는 경향이 있다.

진수송은 소닌이 구매하는 전품과 국미 쿠바의 전문화는 현 단계의 위치에 따라 달라진 것으로 보고 있다.

이김성도 소녕 기존 가전사업에서 전자상거래를 통해 또 다른 업무를 발전시켰고, 국미는 가전 분야의 지위를 강화하겠다고 밝혔다.

이 두 패턴은 모두 성공의 전형으로, 하지만 현재 대부분의 전자상들의 문제는 단순히 매출의 증가를 추구하고, 제품의 동질화 현상이 심각하고, 양의 성장과 동시에 차이화 및 개성에 대한 추구를 포기하고, 어느 패턴이든 차별화 도로를 꾸준히 창조하고, 자신의 가치 체계를 형성하고, 다품류 확장이 커서는 안 되며 전문화에 전념하고, 전문화에 전념하고, 심경 세작으로 고객의 점합도를 늘려야 한다.