의류 판매 전자상거래로 곤경에 처한 범인은 광고 투입을 대폭 줄였다

최근 한 매체는 광고업계 소식통을 인용해 범객이 올해 7월 인터넷 광고 투입을 줄였다고 전했다.이에 대해 범객공관 관계자는 기자에게 실증했다.

전자상거래 관찰가 루전왕은 범인은 매년 20~30% 의 광고 비용이 있어 업계에서 비교적 높은 편이라고 말했다.범객은 중저가를 포지셔닝하고 인터넷 마케팅 원가, 물류 원가 등이 너무 높아 중저가 노선을 걷기에 적합하지 않다. 전환하려면 공급망을 재구축하고 목표군을 재정의해야 한다.

광고 투입을 대폭 줄이다.

범인이 광고 투입을 줄인다는 소문에 대해평범한 사람공관부 총감 초굉우는 기자에게 7월에 광고투입이 확실히 줄어들어 인터넷광고와 오프라인광고에 대한 투입을 삭감하였지만 그 광고축소는"단계적인"일뿐이라고 실증했다.

"7, 8월이 광고 비수기이기 때문이다.하지만 9, 10월은복장판매의 성수기에 우리는 광고를 더 강화할 것"이라고 말했다.초굉우가 말했다.

그러나 상술한 매체는 광고인사의 말을 인용하여 범객은 예년에 전년도 광고투입계획을 체결하였는데 지난해 같은 기간에 투입을 중지하지 않았으며 올해 광고투입을 대폭 줄이거나 심지어 잠시 중지한것은 정말 보기 드문 일이라고 말한적이 있다.

베테랑 전자상거래 분석가 이동성은 기자에게 범객이 7월에 광고를 축소한 것은 한편으로는 확실히 비수기 때문에 회사가 이를 조정한 것이라고 말했다.다른 한편으로 범객은 줄곧 언제 상장할것인가를 확정하지 못했기에 회사는 결손을 통제하고 광고예산을 줄였다.

"운영 측면에서 볼 때, 회사의 발전은 이미 일정한 한계에 직면해 있다. 더 많은 광고를 투입하는 것이 반드시 더 좋은 효과가 있는 것은 아니다."라고 이동성은 말했다.

이와 동시에 초굉우는 다음과 같이 표시했다. 회사의 흐름차단은"리성으로 회귀"하고있음을 표명하며 돈을 쓰는것은 더욱 신중해질것이다.

기자가 알아본데 따르면 그전에 범객들은 새로운 전파방식, 거금을 리용하여 광고를 하는 형상이 사람들의 마음속에 깊이 자리잡았다."무릇 객체" 로부터"봄이 있으면 두려워할 것이 없다"에 이르기까지 거리와 골목의 명실상부한 광고대부호로 되였다.전자상거래 관찰가 루전왕의 관찰에 따르면 범인은 매년 20~30% 의 광고비용이 있어 업종에서 비교적 높은 편이다.

전자상거래의 추운 겨울?

로진왕은 다음과 같이 표시했다. 범객은 줄곧 결손중에 처해있었다. 전반 판매실적은 동기대비 하락했으며 자금부족이 컸다.범객과 같은 전자상거래는 전통적인 브랜드와 달리 전자상거래를 하면 온 · 오프라인 재고를 일체화할 수 있다. 범객의 제품이 만약 온라인에서 팔리지 않으면 다른 경로가 판매되지 않는다. 이렇게 운영하면 비교적 수동적이다."거의 모든 B2C의의류 브랜드모두 곤경에 처해 있어 생존하기 어려운 경우가 많다"고 말했다.

이와 동시에 로진왕은 다음과 같이 인정했다. 범객은 경로가 단일하다는 이 문제에 직면했을뿐만아니라 그 저단위치확정도 그의 높은 마케팅원가를 감당하기 어려운 압력에 직면했다."범객은 현재 중저가로 자리매김하고 있다.의류에 있어서 100여 위안의 객단가가 너무 낮다는 것은 객단량 총이익률이 너무 낮아 수익성이 높지 않다는 것을 의미한다"고 말했다.

전자상거래 플랫폼으로 말하자면, 최근가격 전쟁경쟁이 치열해지면서 일부 수직적인 B2C에 대한 부담이 커지고 있습니다.이와 동시에 올해 복장시세가 아주 락관적이지 못한데 이는 복장판매를 위주로 하는 이 전자상거래를"엎친 데 덮친 격"으로 만들었다.

이와 동시에 범객은 지난해 중반부터 감원문에 깊이 빠져든후 결손문, 리직문, IPO 실패문......끊임없는 부정적인 뉴스는 범객과 진년의 2011을 그리 순조롭고 빛나지 못하게 했다.심지어 업계 관계자들은 바객이 다음'PPG'가 되는 것 아니냐는 우려까지 내놓고 있다.

"범객에게 있어서 어떻게 빨리 지혈하여 영리를 진행하는가 하는것은 그 다음단계의 목표이다."로진왕은 기자와의 인터뷰에서 범객의 위치확정은 중저단이고 인터넷마케팅원가, 물류원가 등이 너무 높아 중저단로선에 적합하지 않다고 표시했다.전환하려면 공급망을 다시 만들고 목표군을 재정의해야 희망이 있다.

"범객견습생" 위면망 전부 판매상품 하차

양말, 속옷을 주로 취급하는 수직류 브랜드 전자상거래 위면망은'범객 견습생'으로 불렸으며, 위면망은 고품질을 추구하는 생활층을 위해 만든 밀착 의류 브랜드로 정해져 자체 브랜드 VCOTTON 판매를 위주로 하고 있다.그러나 기자가 발견한데 따르면 이"학도"의 제품은 최근 이미 전부 하차했으며 언제 정상적인 운영을 회복할지는 미지수다.

최근, 위면망은 상품 하차에 관한 공식 성명을 발표했다.성명은 다음과 같이 밝혔다. 창고저장시스템에 고장이 발생하여 전부 판매중에 있는 상품을 하차처리하게 되였다.이 기간 동안에는 쇼핑 행위를 할 수 없습니다.또한 8월 17일 17: 30 이전에 주문한 사용자는 정상적으로 발송되었습니다.

기자가 어제 (8월 20일) 위면넷 고객센터에 전화를 걸었는데 고객센터 인원은 현재 시스템이 아직 회복되지 않았으며 시스템의 회복시간을 잘 모르며"아직 관련 통지를 받지 못했으며 모든것은 공식공고를 위주로 한다"고 말했다.

그러나 업계인사는 기자에게 온라인이래 줄곧 좋은 평가를 받아온 이 B2C사이트는 반년전에 류동량이 고봉기에서 폭락했으며 그"불안정요소"도 여러차례 신문에 보도되였다고 알려주었다.광고 투입이 너무 커서 수백만 위안의 광고금을 빚진 것부터 회사의 COO 원로, 사이트 편집자, 인사 보조 등 10여 명의 직원이 이미"이직"되었을 정도로 대폭 감원하고 감봉되었다.회사 CEO 린웨이도 이메일을 통해"모든 비용을 줄이면서까지 살아남겠다"며 올해 중반, 연말이 전자상거래 사망기가 될 것이라고 밝힌 바 있다.

이와 동시에 한동안 위면넷은 바이두의 브랜드전구와 각 큰 인터넷주소네비게이션소에서의 추천광고가 이미 전부 철거되였다.업계에서는 자금줄이 끊어진 것은 이미 분명한 사실이라고 말한 바 있다.

전자상거래 옵서버인 루전왕은 기자에게 양말류는 지속적으로 구매성이 떨어지는 품목으로서 이는 위면망의 사용자군을 불안정하게 하거나 심지어 류실시켰다고 표시했다.이와 동시에 전반 전자상거래대환경도 락관적이지 못하며 중소전자상거래는 융자를 유치할수 없는 상황에서 지출을 줄일수 밖에 없다.그리고 이로 인해 트래픽 주문이 하락하여 더 큰 손실에 직면하게 되었다.