온주녀 사장 기야향 창업사

16년 전

남편과 함께 5만 원을 데리고 절강 온주에서 청두를 창업했다.

최초의 단추, 가죽 제품 도매 사업부터 어린이의 의류 도매 대리까지, 브랜드 여장 대리까지, 기아향의 장사는 갈수록 커진다.

다음 단계에 그녀는 일부 국제 톱 남성복 브랜드를 대리하려고 한다. "투입 비용은 물론 수백만 원이 아니다"고 말했다.

기아향은 장사에 실력이 있어야 말권이 있다고 굳게 믿는다.

에이

5만 위안의 출발 속도로 승리를 추구하다

또 한 번 거절당하는 것은 기아향의 흔한 감수였다.

심천이라는 낯선 도시에서 눈앞의 차수마룡의 번화를 바라보며 기아향은 가슴이 찔렸다.

의류 업체의 거부가 이런 직접적인 것은 그들이 보기에 청두의 판매량이 크지 않기 때문이다.

기아향은 심천에 갈 때마다 주류를 수집한다

잡지는 각 의류 기업들이 어떤 종류의 옷을 만드는지 알아보고, 등급이 높고, 청두 시장의 수요를 겨냥해 중간 선별한다.

장기 시장 조사를 거쳐 매매 시장에 이르기까지 그녀는 믿지 않았고, 고급 의류 도매는 청두에서 길을 창출할 수 없었다.

일찍이 1991년에 기아향은 남편과 함께 절강 온주에서 청두를 찾았다

.

부부는 또 세 살 된 아들을 데리고 5만 원짜리 집으로 시작해 고향에서 단추와 가죽을 가져와 대리 도매를 통해 염색방가에 가게 된다.

1991년 그 회의에서 인민 상점은 새 건물을 짓고 다시 개업했다.

당시 청두 패션의 선봉을 대표하는 인민상점은 과거의 매장에서 선거청 모드를 열었다.

그러나 그녀는 어린이 복장 구역에 들어서기만 하면, 제품의 종류가 적고, 많은 아동복, 아동화, 그리고 거의 외지에서 운반한 것이다.

그리고 디자인과 무늬, 옷감은 대체로 천편일률적이다.

기아향의 상업기를 보여준다.

“젊은 엄마는 자신의 아이가 예쁘게 입기를 바라고, 차라리 아이를 위해 돈을 쓰길 바란다.”

당시 청두에서는 많은 선택을 하지 않았다 —이것이 상기였다.

기아향과 남편의 사방에 돈을 마련해 50만 위안의 비축 자금을 마련한 후 전국 각지의 유명한 어린이 용구 생산자에게 연락해 브랜드 대리 자격을 얻을 수 있기를 바란다.

그러나 어려움이 잇따르고 있다.

그녀의 출하 계획을 듣고 몇몇 공장들의 머리를 매우 단호하게 흔들었다.

잠재적인 대사는 실력이 부족하고 능력도 부족하다는 것이다.

기아향의 해결책은 벌어들인 돈을 상품에 올려 1원씩 벌고 2각, 나머지 8각전을 모두 확대하는 데 쓴다.

어떤 어려움을 만나든 기아향은 속도에서 이기기 위해 힘썼다.

시장의 수요를 빨리 분석한 후, 그녀는 즉시 공장과 협상을 시작하였다. "망설이는 기회는 없고 설렘은 행동이 빠르지 않으면 탈락될 것이다"고 말했다.

기아향은 항상 일주일 안에 화물을 청두로 옮기고 2주 안에 장롱에 들어가려고 애쓴다.

이 기간에는 토요일 이전에 물건을 카운터에 올리고 토요일에 쇼핑하는 사람이 많기 때문이다.

점점 인민 상가에서 경공빌딩까지, 다시 백화점 빌딩까지, 기아향의 장사가 78개의 매장으로 확장되었다.

"고객이 옷을 빨리 입게 하고 그들의 소비 수요를 충족시키면 너도 빨리 성공할 수 있다."

B

가정의 장사를 겸하여 모든 캐릭터를 잘 하다

기아향은 상인이지만, 집에서도 좋은 아내와 어머니를 화해시키려고 애썼다.

저녁 12시가 되자 그녀는 아직 손끝을 마치지 못했고, 아침 6시가 지나면 또 일어나야 하고, 자전거로 아들을 유치원에 데려다 주고, 돌아서서 창고에 물건을 가져다주고, 오후에는 또 제때에 아이를 데리러 가서 밥을 지어야 한다.

그러나 그녀는 모든 캐릭터를 다 잘하려고 애썼다.

예를 들어, 그녀는 아이를 학교에 보내는데, 시장을 고찰하는 김에 -유치원 선생님과 젊은 엄마와 이야기를 나누었다.

"다들 아이가 있는데, 소통하는 뜻으로 할 겸, 그녀들은 어떤 의상이 필요하는지 알 수 있다." 나중에 맥도날드와 케드는 성두에서 개업한 후, 그녀는 주말에 인형을 데리고 갔는데, 아이들의 유행이 유행하고 있는지 살펴보았다.

그녀는 아이들 학교의 활동에 적극적으로 참여하여 아들과 소통할 수 있도록 했다.

61이 되면 그녀는 선생님과 함께 프로그램을 기획하고 연기하는 의상을 선정할 것이다.

그가 대리하는 브랜드는 이때 사용을 했다.

학부모는 “아, 손이 편하잖아. 어디서 샀어?”라며 “태평양 ”이라고 말했다.

기아향은 이 브랜드의 사천 총대리다.

기아향은 이 행사에 참가하는 것은 주로 ‘ 내부 ’ 에서 시장에 진출하기 위해서다.

그는 태평양에서 아동복을 만들 때 단종 의상 브랜드의 매출액이 하루에 몇 만원에 달한다.

그녀는 아동용품 소비를 결정할 때 젊은 엄마의 요인은 7할을 차지하고, 인형은 3할을 차지한다고 생각한다.

편안도는 어머니가 물건을 선택하는 가장 중요한 요소로 다음은 가격이다.

그가 대리하는 브랜드는 모두 100위안 정도이며, 물건과 가격도 그리 비싸지 않고, 화이트칼라와 주인들의 추앙을 받고 있다.

C

아동복을 버리고 여장 장사를 하면 할수록 커진다

젊은 엄마와 많이 접촉해 바이어에서 친구가 되었는데, 이 친구들은 대부분 브랜드에 대한 충성도가 있다는 것을 발견했다.

의류 브랜드의 해외 운영 상황을 고찰하기 위해, 그녀는 이탈리아 밀라노, 프랑스 파리, 영국 런던 등 패션의 현장을 고찰해 브랜드의 여장 시장의 전망을 보여줬다.

“성도인의 의식이 점차 각성하고 성도녀가 예쁘고, 뼛속엔 패션 유전자가 있다.”

1994년, 그녀는 예전부터 어린이 의상을 브랜드 여장 대리로 전향했다.

청두 첫 외자 백화점 -태평양은 1993년 청두에 들어서자'브랜드 '플랫폼을 선보였다.

애당초 태평양은 매체에서 광고를 하고, 그녀는 스스로 문으로 찾아갔다.

후에 그녀가 이 지경에 이르렀다는 것을 증명하였다.

"예전에는 1원짜리 샀는데 1.2원만 팔면 돼, 물건이 있으면 들어오고, 가격도 팔면 돼."

브랜드의 여장을 한 후, 그녀의 주판은 정교했다 —장사뿐만 아니라, 서비스를 파는 것이다.

판매 앞 에서 고객 애프터서비스 를 잘 하 고 내부 에서 그녀 는 직원 을 배양 하 기 시작했 고, 상품 의 후방 에서 그녀 는 적극적 으로 시장 정보 를 제공 해 상점 과 소통 을 돕 고, 제조 업체 가 시장 에 적합 한 제품 을 생산 했 다.

“ 이전에는 물건이 있으면 바로 들어간다.

모두 함께 솜저고리를 보내며 동북에서 적용해 청두에서도 마찬가지지만 지금은 그럴 필요는 없다.

태평양을 발판으로, 기아향의 브랜드 여장 장사는 할수록 커진다.

1997년 국내외 유명 여장 브랜드의 대리 8개를 장악했다.

이 브랜드들은 이미 성두왕푸징, 인과 봄 등 큰 백화점에 들어섰다.

이것은 그녀의 사업액의 향상에 대해 결코 ‘ 몇 배 ’ 가 넘는 것이 아니다.

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회사 는 1 할당 2 로 최고 브랜드 를 겨누었다

2001년 기아향은 또 남장 대리로 돌기 시작했다.

그녀는 이전에 청두 남자가 옷을 너무 제멋대로 입고 품위가 부족하다는 것을 발견했기 때문이다.

이 현모양처는 "청두의 남자도 섬세한 여자가 그들을 위해 서비스를 해야 하고, 여자에게 관심을 가져야 한다"고 말했다.

이 중간의 이윤은 얼마나 큰가? 그녀가 이끌고 있는 것만으로도 2급 시장을 포함해 청두는 현재 이미 천 명의 남장 브랜드가 있었다. 그러나 당시에는 이름난 브랜드가 없었다.

아동복 분야에서 기아향은 기존 자신의 완전한 생산 -가공 산업 사슬을 가지고 있었다.

또 재봉사 출신을 배우며 재단과 디자인을 선호하고 있다. "지금까지 연간 생산액은 몇 억에 문제가 없다.

나중에는 대리만 하고 집에는 아직 어린아이가 있으니 상관할 수가 없다.

이어 그녀는 아동복 대리와 두터운 이윤을 주는 여장을 포기했다.

“장사가 커졌으니 아무래도 상관할 수가 없다.”

마지막으로, 그녀는 아예 직업 경영자를 청해서, 경영 관리를 하고, 다른 사람이 ‘도리 ’를 도와주고, 자기를 관리하면 된다.

기아향은 회사의 자산 규모가 이미 얼마나 큰지 밝히기 싫다.

그러나 현재 남편과 남편은 회사를 둘로 나누고, 그녀는 고급 남성의 대리를 잡았다. 남편은 또 다른 회사에서는 연못과 2급 시장의 의류장사를 주관하고 있다.

“전문을 하기 위해 시기가 성숙해지면 세계적 최고 브랜드를 도입할 것이다.”