기업의 이윤을 결정하는 세 가지 능력

기업의 이익 패턴의 내재 구조는 4요소, 5요소의 두 가지 구분 방식이다.

4 요소는 1, 고객 선택.

당신이 가지고 있는 고객 유형, 당신은 그들에게 어떤 가치를 제공할 수 있으며, 그들은 또 어떻게 이윤을 양도하고 합리적으로 이윤을 얻을 수 있기를 바랍니다.

둘째, 가치를 얻다.

당신은 어떻게 목표 고객에게 자신이 원하는 보답을 얻을 수 있습니까? 제품의 직접적인 적재 외에는 또 다른 방법이 있습니까? 세 번째, 전략 통제.

잠재된 이윤은 어떻게 보호하고 고객의 진실 구매 이유가 무엇인지, 그들은 또 경쟁 상대에게 어떻게 발굴될 것인가? 넷째, 업무 범위.

기업의 주요 경영 활동은 무엇인가, 최상의 고객을 붙잡고, 예상 높은 이윤을 가져와 질서 있는 전략 통제를 실현할 필요가 있는가?

다섯

이득원, 이득점, 이득봉, 이득봉, 이득자, 이득원, 고객 선택, 이득점, 이득점, 업무 범위 가까이, 이득봉, 가치, 이득봉, 가치 확보, 이득보장, 전략 제어, 전략 통제 수준에 비해 앞의 시야는 넓고, 그리고 이익가 한층 더 올라가고, 사람들의 요인을 강조하는 중요성을 강조한다.

일반적으로 이득패턴의 구성은 4요소로 분해되며 이익 패턴을 확정한 후 검사를 하면 5요로 깊이 연구할 수 있다.

수익 패턴의 네 가지 요소는 그 전체 디자인이 목표 고객을 둘러싸고 가장 신경 쓰는 수요를 확보해야 기업의 경영을 이상적인 이윤 지구에 끌어들일 수 있다.

이와 함께 4가지 요소는 조화롭게 조율해서 서로 촉진해야 하며 마케팅 4p은 브랜드의 위치에 복종되고 기업의 이익 모드 4요소는 이미 정해진 이윤지표에 복종해야 한다.

둘째, 조직 및 집행 (고효율과 저비용 관리): 잘할 수 있는 이익

유일하게 유일하게 효과적인 원가 삭감 경로는 동시에 숙제를 줄이는 것이다.

무효한 원가를 최대한 삭제해야 하지만, 그런 해서는 안 되는 일을 경솔하게 할 수는 없다.

기업은 원가 자체를 관리할 수 없는 것이 아니라 원가 발생의 내적 흐름과 숙제를 관리해야 한다.

기존 원가 통제는 원가 발생 원가 발생 원가 — 작업 — 단순 삭감 예산 삭감, 비용은 결국 원래의 수준으로 회복되고, 가치 사슬 분석을 거쳐 작업은 줄어들게 된다.

원가 통제의 입각점을 전통적인 생산 단계에서 제품 기획 설계 단계로 옮겨 업무 하류에서 원천으로 옮겼다.

이런 원류 관리는 처음부터 충분히 투철한 분석을 실시하여 후속 제조 과정을 피하는 데 도움이 되는 대량 무효 작업에 도움이 되며 쓸데없는 비용을 낭비해 원가를 크게 낮추는 것이 가능하다.

비부가가치 작업을 해소하고 증가 작업 능률을 높여 작업 사슬과 가치 사슬을 최적화한다.

3, 실적 관리 (이윤을 마법으로): 유효한 평가 수익 여부

이윤 을 주도 한 발전 전략 을 시행 한 기업 이 생존, 발전, 발전 전략 을 먼저 제정 해야 한다. 미래 한 시기 내에 한 통합 기획 을 하 면, 예를 들면 1년, 5년, 심지어 10년 의 발전 궤도, 어느 방향으로 가야 할지, 어떻게 걷 고, 기업이 지속적으로 발전할 수 있다.

기업의 발전 전략인 기획기업의 명확한 발전 목표와 방향, 그리고 반드시 이 전략을 둘러싸고 조작해야 한다. 기업행위의 기초와 원칙으로, 기업의 단기행위와 장기행위를 단속하는 주요 규범으로 기업 행위의 합리적인 근거가 바로 그것이다.

따라서 한 기업의 생존 발전 전략을 이윤을 출발점으로 할 뿐만 아니라 이윤을 핵심으로 하고, 마지막으로 이윤을 통해 구현해야 한다.

그럼 무엇이 이윤?

이윤이란 상식 상식이 있는 사람들은 모두 알고 있는 것은 기업의 판매 수입이 원가를 빼는 것이다.

그것은 실제로 한 척도, 도량기업이 소비자를 위한 가치, 이런 자원을 사용하는 사회 원가가 얼마나 높은지.

만약 소비자가 너에게 주는 가격을 지불하고 싶다면, 네가 이런 자원을 사용하는 사회 비용보다 낮다면, 너는 손해를 볼 것이다.

이윤을 말할 수 없는 기업은 회사의 생존과 발전을 어떻게 이야기할 것인가. 따라서 이윤을 주도로 적정한 기업 발전전략을 제정하는 것이 가장 중요한 관건이다.