폭발금은 어떻게 정련되었습니까? 스케치가 2년 동안 300만 켤레를 팔았습니다.

최근 청두에서 가장 유명한 상권 춘희로 1300여 제곱미터의 스케치 아시아 플래그숍에 들어서면 큰 판다 조각상을 볼 수 있다.

가게에서 은대 뒤의 높은 벽을 고르면 판다의 패턴도 SKECHERS, CHENGDU 의 글씨와 함께 놓여 있다.

쓰촨은 판다의 고향이다. 이런 디자인도 스킨키치 소속'판다화'(D '리잇스 시리즈 운동화로 가장 빠른 흑백배색으로 유명하다.

"우리가 청두와 인연이 있는데, 스케치가 제일 잘 팔기 때문에.

스케치 중국 CEO 진웨이리는 이날 개점식에서 말했다.

이미 중국에 들어온 지 10년이 된 스케치가 좋은 시간을 맞았다.

2016년 미국 캘리포니아에서 온 스포츠 브랜드는 중국의 판매 실적을 105억 위안에 달했다.

중국 스포츠 용품 시장에서, 이 체량은 현재 나이크, 아디다스, 안전과 이닝보다 못하다.

지난해 말까지 스케치가 중국 판매 사이트는 250개에 달했다.

그러나 이 숫자는 외래브랜드의 나이크, 아디다스에 비해 안달, 이녕 이런 국산과 비교할 수 없다.

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진웨이리의 목표는 올해 3000개 판매점을 돌파하는 것이다.

그는 스케치의 아시아 플래그숍에 따르면 6개월 넘게 인테리어 1500여 만원을 투입했다.

"청두는 서남 지역의 침투점이다. 서남 소매업에 있는 사람들한테 보여야 한다. 스케치는 이런 능력을 가지고 이렇게 큰 가게로 넓은 제품 라인을 보여주겠다."

이어 스케치는 상하이, 베이징, 광저우, 하문에 브랜드 체험점을 개설해야 한다.

상하이 서가환점은 중개상 투자를 제외하고 나머지 6개 브랜드는 모두 스케치 중국이 투입한다.

진웨이리는 스케치를 중국 10년째 판매 목표를 100억위안 대관으로 잠그고 있는 것은 결코 어려운 문제가 아니라고 생각했다.

폭발금은 어떻게 정련되었습니까?

스케치의 간판 제품인 판다화 (판다화)가 2000년, 두꺼운 바탕에 빈티지한 디자인이 미국 소비자들의 인기를 끌었다.

현재 판다 신발은 중국 판매량에서 스케치 중국 총매출의 20% 이상을 차지한다.

이 뒤에는 스케치가 틈새 시장을 잡았다.

많은 외래브랜드와 마찬가지로, 스케치의 중국의 여행은 결코 순조롭지 않다.

스케치 본부는 초기에 대리 모델로 입화를 시도했지만 성공하지 못했다.

2007년 10월, 스케치 중국이 성립되었다.

그러나 모든 스포츠 브랜드들에게는 2008년 베이징올림픽이 일으킨 재고 위기는 치명적인 타격이다.

2009년 의기양양한 이닝은 중국 시장에서 아디다스를 뛰어넘어 직추나이키를 2010년 한없이 100억원에 육박하였으나 이후 이녕은 절벽식 하락으로 3년 연속 적자, 2015년에야 손익을 거두었다.

이런 외부 환경은 스케치에게는 당선이다.

"2008년 올림픽에 대한 자신감이 높아 재고품이 많았고, 2012, 2013년 스포츠 브랜드가 재고 위기가 있었고, 진웨이는 직언으로 중국 시장에 진출해 가장 힘들었던 것은 바로 4 년 전이었다.

그러나 재앙은 2011년 초 나이키와 아디다스는 저선 시장에 진입하기로 결정을 내리고 있다. 이는 스케치가 1, 2선 도시에 더 많은 공간을 남겼다.

그러나 스케치 자신도 많은 모퉁이를 걸었다.

처음에는 진웨이리의 팀워크는 이런 방식으로 시장을 개척하는 데 익숙하지 않은 상황에서 소비자들은 이에 대해 계산하지 않았다.

한 점원이 진웨이리에게 “무릎을 꿇고 다른 사람도 우리의 신발을 사지 않는다. 우리의 신발은 소비자에게 적합하지 않다 ”고 말했다.

더 큰 잘못은 브랜드 위치 및 제품 선택에 있다.

올림픽 때를 맞아 스케치가 시장에 입각한 판다화 (판다화)를 냉랭하게 만들어 첫 번째 라이트급 스니커즈를 선보이며 전공 운동시장을 전공했다.

이런 자리는 나이크 아디다스와 직접 대항하는 것은 현명한 방법이 아니다.

이어 진웨이리는 팀워크를 이끌고 있다. "많은 국제 브랜드들이 브랜드에 적응해야 한다고 생각한다. 나의 출발점은 브랜드에 적응해 소비자들이 좋아한다는 것이다"고 말했다.

그는 컨설턴트 시장을 초빙했다. 브랜드를 다시 편안한 캐주얼 운동에 자리매김했다. "우리의 출발점은 내 고객이 아니라 우리 신발을 신고 걸어도 되고 달리기에도 된다"고 말했다.

나이크, 아디다스 등보다 성능을 중시하는 스포츠 브랜드, 스케치 주께서 헬스화, 비즈니스 캐주얼 슈즈 등을 밀고 있다.

편안하고 가벼운 것은 줄곧 스케치의 가장 큰 특징이다.

"나이크, 아디, UA 는 모두 운동하고, 우리는 캘리포니아의 유전자이며, 편안하고, 운동을 즐기며"스케치 중국 시장 및 점포 발전부 부총재는 "땀을 흘리는 것이 아니라 운동도 할 수 있다"고 말했다.

판다 신발이 다시 핵심 제품의 위치로 돌아간다.

지난 2년 동안 이 신발의 누적 판매는 300만 켤레에 달했으며 작년 매출은 60% 를 넘었다.

이 2년도 레저 운동풍이 소비자들의 주목을 받고 있는 단계다.

많은 한국 스타들이 판다신발을 신고 사진을 찍는 것은 스킨키치의 브랜드 인지도와 매출이 오르는 수준이 높고, 이 중에는'별에서 온 그대 '도교수와'피노키오'의 박신혜를 포함한다.

장예연은 한국 팀을 순세적으로 추진해 스타가 스케치 신발을 신고 있는 동영상을 전파했다.

정가에서 스케치는 나이키보다 평균 30% 정도 낮아 간판 판다 신발의 가격은 599원이다.

"나이크, 아디, UA 와 안달, 이녕, 특보의 중간, 나에게 위치가 있다. 나는 그들의 사업을 빼앗고 있다."라고 진웨이리가 말했다.

그러나 이 브랜드들은 그의 경쟁 상대라고 생각하지 않는다. 여러분의 자리와 고객 무리가 다르기 때문이다.

중국 특색 을 유지하다

전 세계에서 모두 이 레저 운동의 풍조에 이익을 얻는다.

시장조사회사 NPD 그룹에 따르면 2016년 3개월 전 스케치가 미국 운동화 시장점유율은 5%로 아디다스의 4.6%를 넘어 나이크에 버금가는 미국 2대 운동화 회사가 됐다.

모건스탠리 당시의 보고서는 스킨키치가 최근 성공적인 부분은 농구 신발에 비해 소비자들이 점점 편안한 슈즈를 선호하는 것으로 보고 있다.

사람들은 자신이 헬스를 할 것인지 상관없이 운동풍의 의상과 신발을 구매하는 것을 좋아하고, 스케치의 고성장은 이'캐주얼 운동 '패션에 덕분이다.

“운동화의 패션이 변화하고 있는 가운데, 이 조류는 스케치를 싸게 만들었다.”

지난해부터 스킨키는 프로 운동 방향으로 발전하는 추세를 보이며 Ascs 대신 로스앤젤레스 마라톤의 관명 스폰서로 떠올랐던 것도 첫 주류주자다.

이 회사는 휴스턴 마라톤의 신발 스폰서가 됐다.

그러나 전문 주자 시장을 쟁탈한 스케치 중국은 과거의 교훈을 잊지 않았다.

원적천주의 진위리는 미국에서 자랐고, 10년 동안 중국어를 배웠는데, 말하자면 여전히 좀 더듬거리고 있다.

그의 기억에 따르면 그가 국내 소매업에 들어가기로 결심한 이유는, 그의 아버지가 한 번 샘저우와 늑대, 안달한 사람이 밥을 먹고 ‘국내 소매시장이 얼마나 좋을까 ’라고 알려져 있다.

진위리 아버지는 1965년에 연태그룹을 설립했다.

이 본부는 홍콩에 위치한 다국적 기업의 사업은 소매, 어업, 관광, 투자, 부동산 등 여러 개의 판자를 포함하고 있다.

그중 항주 상장회사 연태지주는 유명한 의류 공급 체인 서비스상이다.

진위리는 연태기업과 진씨 지주 두 개 사영그룹의 업무를 맡는다.

그러나 진웨이리는 대부분의 천주 고향과 같은 자작브랜드를 선택하지 않았다. "중국에서는 처음부터 새로운 브랜드가 되지 않았고, 나는 잠재력 있는 국제브랜드를 찾아서 중국으로 이끌고 싶다"고 말했다.

미국에 익숙한 그는 스케치를 선택했다.

캘리포니아 속어에서 스킨키는 앉을 수 없는 젊은이를 위한 것이다.

이런 스타일은 진위리와 비슷하고 캐주얼 체크 셔츠는 그가 좋아하는 일상 차림으로 가장 공식적인 자리에서만 이 다국적 기업이 문을 닫아야 양복 넥타이를 갈아입는다.

스케치 중국은 사실 스캐치와 진위리의 연태기업이 설립한 합자회사이며 쌍방은 각각 50% 지분을 차지하며 진웨이리가 CEO 로 취임했다.

나이크, 아디다스 등 국제브랜드가 중국에 진출하는 방식과 달리 전자는 중국 본사에서 지사를 설립한다.

하지만 전 세계적인 인지도와 장사 체량이 낮은 스케치가 더 타당한 합자방식을 선택한 것은 스케치 중국이 더 큰 자주결정권과 유연성을 갖게 했다.

순식간에 변한 중국 시장에 있어서 이것은 지극히 중요한 것이다.

스케치 최신 재보에 따르면 지난해 미국 본토시장의 도매 업무가 전년 대비 1.6% 감소한 것으로 나타났다.

국제시장에서 도매 업무가 전체 27.1% 상승했으며, 모 이율은 44.3% 로 증가했으며, 그중 영국, 독일, 스페인의 자회사와 중국 합자회사가 가장 큰 공헌을 했으며, 합계는 10.9억 달러에 달했다.

중국은 30억 위안의 도매 실적으로 재보를 합쳐 전 세계 영업의 약 1 /8에 이른다.

진위리도 중국 90% 이상의 점포에서 이윤이'중 쌍자릿수 (mid (mid Double digit)'라고 밝혔다.

총량, 속도, 모금리로 말하더라도 중국 시장은 스케치에게 전 세계에서 성장하는 것은 매우 경솔하다.

진웨이리는 본사에서 스케치 중국에 대한 스트레스를 많이 받지 않았지만, 스케치 중국은 미래에 더 중요한 역할을 할 것이라고 부인할 수 없다.

중국에서는 전민 헬스 조류를 잘 보고, 스케치 중국은 입문급 운동 참가자들이다.

본부에 비해 스케치가 중국 시장에서 직접 협찬하는 전공 대회는 손꼽힌다.

수많은 권익은 상하이 국제 10킬로미터 엘리트 경기의 온주 마라톤의 신발 협찬권이다. 후자는 스케치 대리상 오강 국제관명 협찬이 이어졌기 때문이다.

이와 함께 스케치 중국과 함께'동행 ·건보 '프로젝트를 열었고, 가무단 5개 도시에서 거리 댄스수업을 열었다.

이 역시 최신 모델인 이샤붕의 광고어에서 ‘신발 한 켤레를 바꿔 가 ’라고 볼 수 있다.

앞서 걸그룹 씨스타와 한국 남자 그룹 엑소는 스케치 지역 모델로 거듭났다.

초급 주자의 헬스힐과 트레이닝에 순응하는 팬더 슈즈는 여전히 스케치 불변의 왕패다.

삼사선으로 가다

보급 방식으로 보면, 스케치는 중국의 전략이 전통적인 매출 방식에 더욱 경향이 있다.

이는 어느 정도 스케치의 브랜드 전파 능력이 부족했다.

바이두 검색 지수에서 볼 수 있다. 스케이의 전파력은 내크보다 훨씬 낮고, 안식보다는 자체 폭점이 부족하고 유량의 고봉이다.

더 늦게 중국 시장에 진입하는 앤드마트 (UA) 와 뚜렷한 대비를 이루고 있다.

장예연은 "젊은 소비자들의 정예 마케팅, 북상 광심 등 15개 주요 도시에 지하철 광고가 많이 투입되고, 미래는 작은 생고기, 당홍 여자 스타가 될 것"이라고 말했다.

지난해 스케치 중국의 보급 비용이 2억 위안을 넘어섰다.

이런 상품을 향한 판매 방식은 어느 정도 더 많은 정력을 대리상과의 협력 관계에 두기로 결정했다.

현재 스케치재화에는 보승 국제, 백리 국제, 오강 국제, 항주 진하 의상, 상해 애발 등 20개의 대리상이 있다.

진위리는 대리상에 대한 요구를 이렇다. "재력 있고 시장 네트워크, 소매, 높은 신용, 브랜드 충성도 있다"고 말했다.

양측이 협력할 때, 스케치 중국이 브랜드를 건설하고, 양성점원, 재고 관리, 대리상이 개척루트를 담당하고 판매 팀을 건설한다.

지난 2년, 3년 동안 스케치는 3, 4선 도시에 무작정 뛰어들어 100여 개의 매장을 열었다. 이는 진위리는 지난 10년 동안 범한 가장 큰 실수인 것 같다. "팀이 아직 준비가 되지 않은 것이 옳지 않은 도시가 아니다"고 말했다.

지금 진위리는 시기가 이미 도착했다고 느꼈다.

한편, 도시화 발전으로 주민 소득 수준이 크게 높아졌고, 정부도 젊은이들이 고향으로 돌아가 창업을 장려하고, 더 많은 상업투자가 눈에 띄지 않는 작은 도시로 몰려들었다.

한편 국제 브랜드가 3, 4선 도시로 가라앉는 것은 대세이다.

1, 2선 도시가 포화된 후, 소비 능력이 날로 높아지는 도시 주민들은 이 큰 브랜드들이 원하는 새로운 고객 군체가 되었다.

2015년 8월 오강 국제과의 협력은 스케치가 3, 4선 도시의 야심으로 볼 수 있다.

전자는 최근 30년 역사에 이르는 전통 구두의 거물이다.

오강 국제회장 왕진은 그동안 곰스포츠와의 인터뷰를 통해 "우리의 방법은 YY (보승국제하의 YYYsports 승도 스포츠)가 차이화를 내며 전문점, shoppping을 단호하게 했다"고 말했다.

우리의 경쟁 상대는 바로 안전, 특보, 361도, 피크, 정위와 가격을 내려, 올해부터 대량으로 하는 것이다.

지난해 말까지 오강 국제는 스케치 매장 135개를 보유하고 1억 위안에 육박하며 2020년에 1000개까지 개설할 계획이다.

장예연도 스캐치가 3, 4선 도시에 침몰할 때 가격대별로 구분해 낮은 가격을 내놓을 것이라고 밝혔다.

"God loves me".

스케치는 현재 빠른 성장장기에 처해 있으며 지난해 중국 시장의 마케팅은 전년 대비 86% 에 이른다.

시장의 긍정을 보여주고 있는 아디다스도 대중화구에서 28%의 증가폭을 올렸다.

세이치 성공의 원인에 대해 진위리는 “I (I & C & Don ’ t know why. God loves me..”라고 농담했다.

중국에서 계속 달리고 싶다면 현재 스케치가 직면한 도전도 적지 않다.

우선 다른 브랜드와 달리 범위식의 급격한 확장을 대체로 완수하고 있으며, 스케치는 여전히 대폭 개척점 단계에 있다.

지난해 동점 매출액이 25% 증가했지만 속도를 추구하는 동시에 단점 이익 능력을 고려하는 것은 쉽지 않다.

스케치는 1, 2선 도시 배치를 제외하고도 3, 4선, 5선 도시로 확장된다.

진위리도 경솔하게 확장된 결과를 깊이 알고 있다.

“ 중국이 매우 커서 우리는 함부로 가지 않을 것이다. 어느 지방 시장이 성숙해졌으니 우리는 곧 간다.

만달이 네가 가면 내가 따라갈게.

만달은 3, 4선 도시의 관리도 하루하루하루 성숙했다 "며"3, 4선 도시에서 1년에 150개씩 열면 나는 매우 기쁘다 "고 말했다.

직영점을 확대하는 비율은 효익을 증가시키는 방식이다.

현재 스케치 중국은 150여 개의 직영점이 있으며 연간 6억 위안 정도이며, 가맹점의 단점 매출보다 훨씬 높다.

거액의 투입된 몇몇 브랜드점도 적극적인 신호로 더 큰 면적의 매장으로 더 넓은 제품선과 브랜드 이미지를 선보였다.

전기상들의 비율을 늘리는 것도 필연적인 일이다.

스케치는 지난해 10일간 고양이 플랫폼 총매출액이 2조88억원으로 비해 7퍼센트 이상 늘어난 가운데 여자 신발의 유별순위가 여전히 1위를 차지했다.

장예연은 우선 스케치의 제품으로 특정 전기상금을 포함해 2000여 개 판매점만 소비자의 온라인 구매를 자극했다.

현재 스쿠키는 천고양이 운동과 여자 신발, 남자 신발, 어린이 4개 플래그숍, 전기 업체 인력도 매년 증가하고 있다.

그 다음으로 길거리에서 쇼핑센터로 이동할 때 스케치가 더 많은 반응을 보이고 있다.

교통 등 인프라가 더 편리함에 따라 방사능이 있는 쇼핑센터는 일부 도시와 상가의 장사를 먹게 된다.

소비자들은 더 먼 곳으로 뛰어가서 더 좋은 쇼핑 체험을 하고 싶다고 말했다.

루트 업체들은 일부 스케치 길거리 가게의 장사가 예상치 못한 만큼 원가가 너무 높아 이윤이 되지 않는다고 밝혔다.

현재 스케치의 몇몇 주요 대리상은 보승 국제, 오강 국제 모두 만달과 협력, 쇼핑센터 채널에 더 많은 포석을 세웠다.

진웨이리는 루트에서 나이크 아디다스를 따르는 전략을 피하지 않는다. "나는 그들이 있는 곳이 있으면 스케치, 우리만 뛰어야 이길 수 있다"고 말했다.

그러나 제품 측면에서 보면 스케치의 수익 공간은 남성과 어린이 품목이다.

"예전에는 큰 가게가 없어서 여자 신발만 넣고 여성고객은 65%로 현재 가게가 커서 남자신발은 넣을 수 있다."고 진웨이리가 소개했다.

지난해 쌍열, 스케치 남성화는 천고양이 남자 신발 가게에서 3위를 차지해 큰 자신감을 얻었다.

"남자 신발이 아직 기운이 나지 않았는데, 나는 내 남성의 장사가 좋아질 거라고 믿는다. 때의 힘이란다."라고 그가 말했다.

새로 개설된 청두점에서 어린이는 네 개의 제품선 중 하나로 큰 영역을 차지했다.

신발을 갈아입고 놀러 가는 것은 제품선의 구호다.

텐트, 칠판 이런 디자인은 소비자들의 체험을 증가시켰다.

안달, 361도 어린이 업무는 브랜드에 적지 않은 성장점을 가져왔고, 스케치도 이에 큰 기대를 모으고 있다.

중국에서 한 차례 일을 하고 싶은 스케치 그리고 잠재적인 위기는 잇따른 침권 소송과 산채에 걸린 것이다.

스케치 연보에 따르면 현재 심리 단계의 침해 혐의가 4건으로, 나이크, 아디다스, 광웨이의 기소로 나타났다.

아디다스 스커치의 스커스 (Skechers) 가 네개 시리즈의 신발을 베끼고 네크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크크스테르크 (Merst) 등 계열들이 디자인을 침범했다.

이 제품은 중국 시장에 도입되지 않았지만, 스케치도 지적재산권을 확보하지 못하고 기소되면 브랜드는 경쟁력을 유지할 수 없다고 밝혔다.

반대로 중국 시장에서

줄곧 산채 스케치에 시달리고 있다.

이들 산채 제품들은 대부분 저선 도시에서 나타나 브랜드에 대한 식견이 부족한 도시 주민들을 혼동하고 있다.

3, 4선 도시가 확장된 스케치에게는 큰 상처였다.

적어도 진위리의 원주, 산채 스케치 브랜드는 몇 개도 안 된다.

오랜 백화점 진위리는 이미 중국 소매업의 한뜻을 알아차렸다. "20년 전 국외 제품이라면 모두 필요하다.

하지만 오늘 중국 소매는 도전적이며 소비자와 소통하는 것이 갈수록 쉽지 않다. 젊은이들은 인내심이 없다.

‘ 고객은 하느님이다 ’ 는 일찍이 중국에서 구호가 되었다.

진웨이리는 "네가 우리 신발을 사면 나는 너의 마음을 이길 수 있다"고 말했다.

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