시장 환경이 엄중하게 판매하는 패션은 알 수 있는 여섯 가지 일이다.

올해 이른 아침 기업가 알렉스 드레xler, 디자이너 Somsack Sikhounmoung 은 남장 셔츠 브랜드 알렉스 Mill 을 개선하고 시장으로 재추진해 그 업무를 남녀 기본 의상으로 변경했다.최근 Alex Mill Soho 사무실에서 재미있는 일이 벌어졌다.

"우리는 일주일에 한 번씩 문을 두드리는 소리가 들린다. 사무실이 상점의 무작위 고객이라고 생각하는 사이코옹이 설명했다."앞서 Sikhounmuong 은 일찌감치 뜨거웠고, 현재 곤경에 빠진 J Crew 그룹은 16년 동안 일했으며 이직 전 그는 이 그룹 수석 설계관을 맡았다.

Alex Mill 전시홀은 판매할 수 없는 상품이지만 자발적인 방문은 고객에게 옷과 더듬을 기회가 생기면 브랜드 창시자와 함께 대화할 수 있다.이별 선물이 뭔지 궁금해요?무료 핸드백입니다.

"만남과 피드백을 듣는 방식입니다.""Alex Mill 소매 매장을 원합니다. 재미있습니다."

이에 따라 인터넷에서 브랜드 4개월을 다시 내놓은 뒤 드레선과 시크훈무ung은 고객의 피드백을 따르기로 했다.투자자 드레싱러 Ventures 의 지원 아래(이 펀드 창시자는 소매업 거머리, 전 J.Crew 최고경영자 Millard'Mickey'드레서클러도 Sikhounmoung 의 전 보스와 Alex 아버지), 드레서와 시크오망의 팀은 6월 13일 그 사무실 몇 거리에 있는 그린대거리 63호 실체점 을 열었다.

BOF가 처음으로 Alex Mill 브랜드가 재개되었을 때 체점 계획은 아직 확정되지 않았다.반면 Drexler, Sikhounmuong 은 전자비즈니스에 전념하고 도매 업무를 확장해 노드스테론(Nordstrom), Mr Porter 와 Barneys New York 과의 호흡을 맞춘다.조기 초창브랜드와 마찬가지로 이 루트는 그것들의 성장에 대해서도 중요하지만 알렉스 미ll도 고객에게 실체점 경험을 제공한다.

단기 Soho 임대 기회가 나타날 때, 이 위험을 무릅쓰고 실체점을 개설했다.이 가게는 가을에 계속 영업할 계획이다.이 회사는 매출이 예상을 넘어 매달 남장과 여장 매출액이 이미 정해진 목표를 넘어섰다.

Alex Drexler: “ 우리는 이 업무의 초기의 좋은 추진력을 보았고, 좋은 임대 기회도 있었다.이 일은 매우 의미가 있다.

그러나 미키드레싱러가 자금지원과 의견을 제공하는 데도 불구하고, 드레슬러와 시크호웅 자신도 전문지식을 갖추고 있으며, 그룹은 곧 대기업의 지원이 부족한 초창브랜드가 어느 정도 자유를 가졌지만, 더 많은 제한이 있다.

다음과 같이 그들의 현재의 몇 가지 체득:

아직 할 일이 많다.지금까지 미키드레싱러와 시코웅은 기업에서 일하고 창업과 관련된 자원이 부족한 것은 해결해야 할 중대한 도전이다.

"내 수하에는 항상 많은 사람들이 일을 할 수 있다.초창사에서, 우리 자신은 모두 일을 해야 하고, 동시에 많은 일을 할 뿐만 아니라, Mickey Drexler 가 말했다.“ 큰 은행이 너에게 돈을 지불하지 않았으니, 네가 쓴 모든 돈은 다 자기 것이다.이것은 이전과 다르다.

Sikhounmng에게 어린이들은 그가 관리시간을 바꾸는 방식을 의미한다.그는 “ 네가 무엇을 하려고 한다면, 너는 반드시 스스로 해야 한다.너는 책임을 져야 한다.

너의 실행 속도는 더욱 빠르다.Alex Mill 은 브루클린의 복고점 프론트 스트리트 General 매장에서 합작 관계를 선언할 때 인스타그램에서 직접 발표할 수 있도록 최종 제품(재설계된 복고군복을 판매할 수 있다.독립 소매상은 늘 이렇게 할 수 있지만, 대기업에게는 이렇게 하려고 하니, 난이도가 훨씬 크다.

Sikhounmuong 은 수요일 정오에 내놓은 제품은 몇 시간 만에 모두 매진된 것 같지만 인스타그램을 통해 이뤄졌다.우리가 하고 있는 일을 하는 규모는 작은 것들과 더 도전적인 일을 허용하는 것이 나로서는 너무 좋다.

미래의 업무 (주요) 는 직접 소비자를 향한 것이다.Alex Mill 은 다브랜드 소매상과 장기간 협력 관계를 유지할 계획이지만, 직객 판매를 촉진하여 건강한 이윤율을 유지할 방침이다.비록 규모가 작은 브랜드에 대해 다브랜드의 소매는 효율적인 마케팅 도구지만, 그것은 고객과 지속적인 관계를 맺는 가장 효과적인 방식은 아니다."최종적으로 우리가 하는 것은 역시 직면고객의 업무입니다."Alex Drexler 가 말했다.

실체 소매는 매우 강대하다.전자상거래와 소매 파트너의 데이터는 이 브랜드의 발전에 도움이 되지만 부족하다.Drexler 부자와 Sikhounmong은 실체점을 개설하고, 이곳에서는 고객이 옷을 입어 브랜드 대표 디자인 이념을 체험해 팀을 더욱 깊은 상업통찰력을 얻을 수 있다.

Alex Drexler: "아직 아직 이르니 참고할 만한 자료가 아직 충분하지 않다.우리는 여전히 끊임없이 공부하고 있다.그는 시카오몽과 더 많은 이들이 디자인한 의상을 입어보고, 매장을 추가 마케팅 도구로 마라이스와 베이타 헤리타지 등 브랜드와 콜라보레이션 패션라인을 선보였다.

Mickey Drexler: "잠재적인 보답은 우리가 모험할 만하다.이 조치가 효과적이든, 문제를 해결하고 싶다면 사람들이 볼 수 있다. 알렉스 미ll은 실제 존재하는 기업이다.

산법은 네가 이렇게 멀리 갈 수 밖에 없다.많은 신규 창립업체들이 모두 다음과 같은 관점: 데이터가 모든 것을 개선할 것이며 예컨대 소매 이율 개선 및 소비자 수요 예측 등을 확신하고 있다.하지만 인공지능과 예측분석은 사업가와 디자이너에게 우위를 줄 수 있지만 알렉스 밀의 팀은 여전히 직각적인 디자인에 의지하고 있다.

Alex Mill 의 비행복은 디자인에 실용적이지만 전통적인 디자인에 비해 더 많은 양적 정제 설계를 진행해 큰 성공을 거두고 판매량이 예상보다 훨씬 앞서고 있다.구입할 수 있는 몇 달 전 많은 출판물 이 그 특제 안내 를 미국 판'Harper's BazAR'를 포함 했다.이 비행복은 실체점과 인터넷 상점에서 판매될 때 즉시 매진되어 곧 매진되고, 곧 후보 고객의 명세서가 생겨났다.Sikhounmuong 도 여름에 입기 좋은 짧은 비행복을 디자인했다.아레x Mill 은 가을철 비행복을 많이 준비했다.

Micckey Drexler: "컴퓨터가 없다면 미래의 삶에 대해 어떤 디자인이 좋은 디자인인지 알 수 있다.너는 항상 너의 제품의 판매량을 추측하고 있다.

거의 Alex Mill Madewell 과 Everlane 을 포함해 같은 비행복을 입고 있다.그러나 Alex Mill 의 비행복이 유행하는 것은 이 브랜드의 존재를 증명하는 이유: 흔히 볼 수 있는 가장 좋은 디자인을 제공할 수 있다.점프팬츠를 제외한 알렉스 미ll 남형 캐주얼 재킷과 주름 슬림 면직바지는 2주간 거의 다 팔렸다.

Alex Drexler: “ 이렇게 많은 옷이 많지만, 옷과 가격은 어울리지 않고 옷감과 합신도 차이가 있다. ”

감정적인 디자인은 여전히 중요하다.Alex Mill 은 남성 셔츠 브랜드에서 남녀 생활식 의상 시리즈로 전개되었을 때, 실제로 시장에 기존의 어떤 제품도 제공하지 않았다.최근 몇 년 동안 이른바 인스타그램 브랜드가 등장했다. 이 브랜드들은 화초한 의상을 이용하여 시장의 공백을 메우는데 주력했다.이들과는 달리 알렉스 밀은 디테일과 합신도를 중심으로 의상 질과 독특함을 주목하는 이 브랜드는 남다른 느낌을 준다.(생활조건이 일반적인 소비자들도 더 좋은 것을 추구하고 있다.)

현재 세일이 성행하고, 의류 제품이 범람하고, 의상 디자인이 갈수록 복잡해지고, 이 모든 것이 소매 환경이 갈수록 심각해지고 있다.이런 환경에서 이제 알렉스 밀이 성공할 수 있을지 판단이 이르다.하지만 흥미로운 의상 디자인은 여전히 고객을 사로잡는 포인트다.

Sikhounmung은 감정적인 디자인을 가진 상품은 항상 나를 소비자로 만든다.감정과 정직감 있는 브랜드는 발걸음을 멈추고 제품을 구매할 수 있다.