百麗成長：メーカーから垂直一体化ブランドメーカーまで

百麗の成長サンプルは、多くの同業企業に利益をもたらし、百麗が育成した管理幹部は、多くの友商の争奪の対象となり、中国の靴と服の分野で、百麗は教科書企業と黄浦軍学校を称することができます。

経営の過程で、買収は百麗高速成長のブースターである。

資本の力を借りて、Millies、百思図、森達、永旭靴業、美しい宝、big_step、竜浩天地、Baroqueはすべて百麗集団に傘下に組み入れられて、買収は百麗にもっと大きいブランドの協同効果をもたらして、百麗の総合競争力を大いに高めました。

百麗早期の成功は、その生産、設計と管理上のリードモデルに由来しています。

百麗は香港実業家の鄧耀さんによって創立されました。80年代、百麗は大陸の安価な生産コストによって大量の製品を東南アジア市場に輸出しました。

90年代初め、李寧、安踏などのスポーツブランドは、スポーツマーケティングとテレビ広告の大量のマーケティングによって、快速に市場を開拓しています。百麗は広告があります。他のモデルを採用しています。マーケティング担当者を生産主管と設計主管に任命して、市場の敏感な情報を製品駆動力に転化しています。今はこのようなモードを小売ガイドモードといいます。ファーウェイの任正非さんはこのようなモードを「砲火の呼び出し」といいます。

まさにこのような先進的なモードで、百麗は大陸でしっかりと根を結びました。

発展の中期、百麗はビジネスモデルで革新を始め、メーカーから垂直一体化までのブランド企業の脱皮を完成しました。

1997年、百麗一は過去の混批とバッチパターンを変えて、専門のシステムを創立し始めました。16の取引先と独立した販売契約を締結しました。つまり、この16の販売店はそれぞれの地域で百麗産品を独占販売しています。

この16人のビジネスパートナーは百麗最高経営責任者盛百椒さんの旧部であり、ハルビンにいる間に百椒を盛った学生もいます。深センにいる間に百椒を盛った運転手もいます。全部地方の大名になりました。

独占販売店のメリットは特に明らかで、短時間でより豊富な市場資源を統合し、ブランド市場の占有率を急速に拡大する。

しかし、ディーラーの強力な結果も深刻で、ディーラーはルートを脅迫してメーカーの生死を制御することができます。

この二つの点は明らかに百麗のショートボードになっています。そして、今この二つの点は多くのブランドメーカーの悩みになります。

百麗の解決の道は「藩を削る行動」です。

2002年、鄧耀、盛百椒家族が百麗各ディーラーと連携して百麗投資を設立し、百麗投資は百麗集団の独占販売店になりました。

このように、百麗高管は順調にディーラーからルート制御の権限を受け取っています。

2004年、百麗集団はまた百麗投資の全部の資産を買い付けて、百麗集団はブランド、生産、設計、小売の垂直一体化の配置を完成しました。

2012年8月、ダファニーは契約を破棄する方式で2009年と全国の三四級都市の加盟商との協力を終了しました。加盟モデルをすべて直営に変更することを目的として、複数のディーラーの抗議や起訴を引き起こしました。

明らかに、百麗研藩はダファニーよりも成功し、さらに予見性がある。

2006年6月、鄭州

競争相手の大手新マートの開業活動を狙撃するために、百麗グループの代理店であるアディダスに300円を買って販売促進活動をするように要求します。

ディスカウントと補助金の矛盾のため、デニスはアディダスのカウンター封じ命令を下しました。一方、ブリーチはデニスデパートで経営するアディダス、ナイキ、百麗、思加図、天美意、彼彼女、真美詩などの多くのブランドを全部棚から撤去して、最後にデニスと協議して一段落しました。

初期の百貨店の多くは自営商品で、後期に海外の小売業の引渡し先を吸収して店を連ねてモードに入って、百貨店は供給商のために場所を提供して、供給商は人、商品、価格を提供します。

しかし、百貨店は自分の競争力を維持するために、サプライヤーに価格調整を要求して消費者を引き付けます。

小さいサプライヤーに対しては、百貨店に身を任せるべきで、怒ってもいいとは言えません。百麗グループは違って、有名なブランドを複数持っています。同時に複数の国際第二線を代理しています。

多ブランドマトリックスは百麗をデパートの重点募集対象にし、重要な利益貢献先にもなります。百麗のようなサプライヤーに対して、多くのデパートは位置、内装補助金、減点などの全方位の優待を与えます。

2006年の百麗集団はデパートの招商のスーパーVIPで、配当金の減額を享受していますが、時間の経過と消費のアップグレードに伴い、もっと速いファッションブランド、国際ブランドが中国市場に進出し、デパートの武器となります。

これに対して、百麗は自身に対して戦略的なイノベーションを行う。

集合店のレイアウトを強化する一方で、滔博運動城と百麗MAP集合店のレイアウトを強化する。一方、沈下価格帯はストリートショップの15 MINS平価ブランドを出してデパートのボーナスの消失に対応する。

多ブランドの協同の優勢は、一方では電子商取引のサプライチェーンにも現れています。複数の靴服ブランドの片手供給源を持っているからこそ、百麗は靴服の垂直B 2 C分野で最後まで笑わせました。

百麗電商は2009年11月に、自身の電商プラットフォームのショーネットを発売しました。

しかし、同業の諸垂直自営電商プラットフォームでは成績が平凡であるため、経営を放棄する時、百麗選択はしっかりと守っています。2015年までに、百麗電商店は利益を迎えています。これはとても貴重です。

今日まで、多ブランドの行列、集合店と電子商取引は多くのブランド商の究極の理想です。