名の創優良品CEOの葉国富は、実体小売の堅固な支持者である。

疫病の発生は、一時はラインの下を中心とした小売業者の損失をもたらし、今まで多くの企業が元気を回復していない。

名の優秀品は全世界で4200軒以上の店舗を持っています。その中に1700軒余りが中国以外の100近い国家と地区に分布しています。営業収入の規模は200億元を超えています。

春節に対応するために、名創優品は10億元の貨物を用意しました。疫病によって商品が売れなくなりました。その上、膨大な線下の実体の運営コストを加えて、この疫病の中で大きな被害を受けました。

「疫病発生以来、1月の業績は30%下落しました。2月に国内の3分の2の店舗は営業を停止しました。売上高の減少及び国内、国際倉庫の長時間の休業により、大量の在庫が滞積し、キャッシュフローが大幅に減少しました。会社は依然として巨額の固定コストを負担しています。人件費など、経営圧力が大きいです。2月末、名創優品は従業員に公開された『共克時艱難提案書』で、「生きていくことは唯一の道」と述べた。

経営圧力を軽減し、難関を乗り越えるために、名創優品は全従業員の1月の給料は税引前80%で支給することを提唱しています。2-3月に、高管、総監督及び以上の従業員は50%の給料を支払います。同時、部門と従業員に疫病が発生する時実際の情況を結び付けて給料を停止して職にとどまることを提案します。優秀品を創出したという話によると、この提案書は97.7%の従業員の反応を得ています。

レギンスベルトの名を締めて優良品を作って、小売商のオンラインの下でルートの振り子の段階の普遍的な苦境を反映しました。自分を救うために、名創優品は以前の主力ラインの戦略配置を変え、電気商取引ルートの投入を強化しなければなりません。

1、コミュニティを転戦して、オンラインで300%増加します。

名の創優良品CEOの葉国富は実体小売の堅固な支持者で、何度も公開の場で衰えた電気屋の態度を表現しています。2013年の創立以来、名創優品は常にオフラインエンティティを核心ルートとし、2017年に第三者電気商取引プラットフォームに登録し始めたが、オンラインチャネルをラインの下の補充として位置づけ、売上高は1%に満たない。

疫病が発生した後、線の下で客流が急激に減少し、ライン上で唯一の輸血通路となりました。名創優品はオンラインラインの下でバランスの取れた発展の重要性を意識し、配置を拡大し始めました。

お腹が空きましたか？美団、京東家などの第三者プラットフォームで「無接触配送」サービスを開始したほか、名創優品は「社群マーケティング」を開いて、社員が自発的に商品を持ってきて、ビデオ生放送などで製品を販売して、更に「名創優品従業員の内購入」という手続きを結合して購買転化を導き、サービス店の3キロの範囲でユーザーの消費需要を提供します。同時に、オンラインオンラインで緊急に防疫シリーズの専門区を設立し、市場が不足しているマスク、アルコール消毒類防疫製品を発売し、販売の転化を促進します。

葉国富はもともと社群の電気商をすることを軽蔑していました。過去、このようなことは私達には見えませんでした。やりたくないです。今は改革の重点をここに置いているような気がします。葉国富氏によると、店舗自体は巨大な流量の入り口であり、名創優品は過去数年間で2500万会員を蓄積しましたが、会員の粘り性はまだ足りないです。

葉国富氏は「過去、一ヶ月間の営業成績は平均50万から60万元で、社会団体のマーケティングができれば、もう一つの名を作って、業績を倍増させることができる」と信じています。

コミュニティーエレクト事業者の助力により、疫病の発生期間中に、優秀なオンライン事業は前月比300%増加し、2020年のオンライン事業の売上比率は10%まで上昇する見込みです。

名創優品については、オンラインで専用商品を開発する計画を明らかにした。同時に、社会大衆パッケージ機構を通じて、いくつかの「オンライン加盟業者」または「パートナー」を発展させ、優秀品を創出する社交エレクトビジネスを構築し、オンラインでの消費需要を満足させる。

　2、新商品は値下げして、全世界は600社増開します。

有名な優れた製品の単価は高くないです。ビジネスモデルは効率的なサプライチェーンと急速な拡張に基づいて、薄利多売を実現します。しかし、過去2年間、客単価を上げるために、「十円ショップ」というレッテルから脱却し、名創優品は百円以上の製品を出しました。

葉国富は、この疫病を通じて、消費者固有の生活パターンと消費観念が打ち砕かれて再生され、より細かく計算して1セントを使って、極致的な価格比を求める平価消費に戻ると感じています。

このため、名創優品は100元以上の製品を切り落として、後続の新開発の商品は20%から30%値下げして、95%以上の製品を30元以内に集中させて、全世界のユーザーと市場を占有します。

これまでの総合利益率は8%だったが、今回の値下げで利潤の空間が圧縮されるのか？

名創優品については、値下げの空間は主に仕入れ先から発生しており、「例えば、過去の一つの品目は10のサプライヤーが同時に代行サービスを提供する可能性があります。現在は好ましいサプライヤーを通じて、注文を3社またはより少ないサプライヤーに集中して、大口の注文をして、価格を量って、端末の年間販売のために価格調整の空間を絞り出しています。」

海外市場では、名創優品は1700店を超え、収入は総業績の3割以上を占めています。今年1月から2月にかけて、海外市場は影響を受けず、販売実績はまだ30%アップしています。

「海外の重点市場は東南アジアや南米です。一部の国ではオーストラリアのように、マスク製品を緊急に準備しました。売れ行きがとてもいいです。インドネシアとインドでは、すでに疫病が始まる前に電気商のチャンネルを配置しました。名創優品については、今回の疫病状況も当初の「外に出る」という方策が正しいことを証明しており、国内＋海外のグローバルレイアウトは名創的な業務と営収構造をより均衡させ、より強いリスク対策能力を備えていると述べました。

国内の疫病が好転するにつれて、国内の店舗の90%を超える優秀品が営業を再開しました。湖北省を除いて、店舗全体の売り上げは50%に回復しました。週末の販売実績は70%から80%に回復しました。

これは優秀品の持続的な拡張に自信を持ってきました。葉国富から見れば、疫病の期間中に実体小売は大きな打撃を受けました。しかし、デパートと店舗の賃貸料が一番低く、配置の実体小売が一番いい時は、新店の拡張のチャンスです。

今年は全世界で600店をオープンする予定でしたが、その後は目標を倍にして1200店をオープンします。葉国富は3月中旬に公開した。