유명 창우 품 CEO 인 엽국 부 는 실제 소매 에 대한 확고 한 옹호자 이다.

전염병 발생 으로 인해 한때 오프라인 위주 의 소매상 들 이 피 해 를 입 었 으 나 지금까지도 대부분의 기업 들 은 아직도 원기 가 회복 되 지 않 고 있다.

유명 메이커 제품 은 전 세계 에서 4200 개 이상 의 점포 가 있 는데 그 중에서 1700 여 개 는 중국 이외 100 개 국가 와 지역 에 분포 되 어 있 고 수익 규 모 는 200 억 위안 을 넘는다.

설 에 대응 하기 위해 명 품 은 10 억 위안 에 달 하 는 상품 을 준비 했다. 전염병 발생 으로 인해 상품 이 적체 되 었 고 대형 오프라인 실체의 운영 원 가 를 더 해 명 품 은 이번 전염병 발생 상황 에서 심각 한 타격 을 입 었 다.

"전염병 발생 이후 1 월 에 30% 의 실적 이 떨 어 졌 고 2 월 에 국내 3 분 의 2 의 가게 가 영업 을 중단 했다. 가게 오픈 의 매출 은 전년 도 동기 대비 95% 를 넘 었 다.""매출 이 떨 어 지고 국내, 국제 창고 가 장시간 동안 가동 을 중단 하 는 바람 에 대량의 재고 가 쌓 이 고 현금 흐름 이 대폭 줄어들어 회 사 는 아직도 거액의 고정 비용 을 부담 해 야 한다. 예 를 들 어 인건비, 경영 스트레스 가 매우 크다."2 월 말 명 창 우 품 은 직원 들 에 게 발표 한 '공 극 시 간고 건의 서' 에서 "살아 남 는 것 이 유일한 길이 라 고 생각한다" 고 밝 혔 다.

경영 스트레스 를 줄 이기 위해 명 품 은 전체 직원 의 1 월 임금 을 세금 납부 전 80% 로 지급 하 는 것 을 제창한다. 2 - 3 월 에 임 원, 총 감 및 이상 직원 에 게 50% 의 월급 을 지급 하고 사장 은 고급 매니저 급 에서 60% 의 월급 을 지급 하고 말단 직원 은 70% 의 월급 을 지급 한다.이와 함께 제안 부서 와 직원 들 은 전염병 발생 시기 에 실제 상황 과 결합 하여 임금 을 정지 하고 유임 되 었 다.이 제안 서 는 유 니 버 설 이라는 주장 에 따 르 면 97.7% 의 직원 들 의 호응 을 얻 었 다.

허리 띠 를 졸 라 매 는 명 품 창조 품 은 소매상 이 오프라인 채널 에서 정지 하 는 단계 의 보편적 인 어려움 을 반영 한다.스스로 구 조 를 하기 위해 명 품 창작 은 기 존의 주공 선 아래 의 전략 구 조 를 바 꾸 고 전자상거래 채널 의 투 자 를 확대 해 야 한다.

1 、전사 자 군상 전환, 온라인 300% 폭 증

유명 창우 품 CEO 인 예 국 부 는 실제 소매 에 대한 확고 한 옹호자 로 서 여러 차례 공개 적 인 장소 에서 전기 상 사 를 보 는 태 도 를 나 타 냈 다.2013 년 창립 이후 유명 메이커 제품 은 오프라인 실 체 를 핵심 채널 로 하여 2017 년 에 야 제3자 전자상거래 플랫폼 에 등록 하기 시 작 했 지만 온라인 경 로 를 오프라인 의 보충 으로 만 정 했 고 영업 수익 은 1% 에 못 미 쳤 다.

전염병 이 발생 한 후 오프라인 에서 손님 들 의 흐름 이 급 격 히 줄 어 들 고 온라인 상에 서 유일한 수혈 통로 가 되 었 다. 유명 메이커 들 은 비로소 오프라인 에서 균형 발전 하 는 중요성 을 인식 하고 구 조 를 확대 하기 시작 했다.

배 고 프 냐, 미 단, 경 동 집에 도착 하 는 등 제3자 플랫폼 에서 '무 접촉 배 송' 서 비 스 를 제공 하 는 동시에 명 품 창작 품 은 '사회 단체 마 케 팅' 을 실시 하여 직원 들 이 자발적으로 화물 을 가 져 와 영상 생방송 등 방식 으로 제품 을 판매 하고 '명 품 직원 내부 구 매' 라 는 작은 절 차 를 결합 하여 구 매 전환 을 유도 하고 서비스 점포 3 킬로미터 범위 내 에 있 는 사용자 의 소비 수 요 를 추진한다.또한 온라인 상에 서 비상 적 으로 방역 시 리 즈 를 설치 하고 시장 에 부족 한 마스크, 알코올 소독 류 방역 제품 을 출시 하여 판매 전환 을 추진한다.

예 국 부 는 원래 사회 단체 전자상거래 에 신경 쓰 지 않 았 다. '단체 전자상거래 하면 우 리 는 마이크로 상 을 생각 할 것 이다."과거 에는 이런 일 은 마음 에 들 지 않 고 하고 싶 지 않 았 는데, 지금 은 개혁 을 이곳 에 집중 해 야 할 것 같 습 니 다."예 국 부 는 가게 자체 가 엄 청 난 데이터 수입 이 라 고 말 했다. 유명 브랜드 는 지난 몇 년 동안 2500 만 명의 회원 을 모 았 지만 회원 의 점성 이 아직 부족 하 다 고 주장 했다. 사회 단체 이런 방식 으로 점성 을 강화 하면 고객 의 재 구 매 율 을 높 일 수 있다.

예 국 부 는 "과거 한 개의 점 포 를 설립 한 달 동안 평균 50 만 - 60 만 위안 의 실적 을 올 렸 다. 단체 마 케 팅 을 잘 하면 한 명의 더 만들어 서 두 배의 실적 을 올 릴 수 있 을 것" 이 라 고 믿 었 다.

소 셜 미디어 의 도움 으로 전염병 발생 기간 에 명 품 온라인 비 즈 니스 가 300% 증가 하고 2020 년 온라인 비 즈 니스 점유 율 이 10% 로 높 아 질 것 으로 예상 된다.

유명 메이커 측 에 따 르 면 온라인 전용 상품 을 개발 하고 사회 크 라 우 드 소 싱 체 제 를 통 해 일부 '온라인 가맹 상' 또는 '파트너' 를 발전 시 키 고 좋 은 제품 을 만 드 는 소 셜 미디어 업 체 를 구축 하여 온라인 에서 의 소비 수 요 를 만족 시 킬 계획 이다.

　2 、신상 가격 인하 로 전 세계 600 개 추가.

유명 메이커 제품 의 단가 가 보편적으로 높 지 않 고 상업 모델 은 효율 적 인 공급 체인 과 신속 한 확장 을 바탕 으로 박리다매 를 실현 한다.하지만 지난 2 년 간 '10 원 점' 이라는 꼬리표 에서 벗 어 나 기 위해 명 품 100 원 이상 을 내 놓 았 다.

예 국 부 는 이번 전염병 을 통 해 소비자 들 의 고유 한 생활 패턴 과 소비 관념 이 깨 지면 더욱 알뜰 하 게 한 푼 을 써 서 최고 가격 대비 적정 가격 의 소 비 를 추구 하 게 될 것 이 라 고 생각 했다.

이 를 위해 명 품 브랜드 는 100 위안 이상 의 제품 을 삭제 하고 후속 으로 개발 하 는 상품 은 20% 에서 30% 를 내 려 95% 이상 의 제품 을 30 위안 이내 에 집중 시 켜 전 세계 사용자 와 시장 을 선점 할 계획 이다.

명 품 은 기 존의 종합 이윤율 8% 인 데 이번 가격 인하 로 이윤 공간 을 줄 일 수 있 을 까?

유 니 버 설 측은 "가격 인하 공간 은 주로 구 매 측 에서 발생 한다. 예 를 들 어 우리 가 과거 한 품목 에 10 개 공급 업 체 가 동시에 대리 서 비 스 를 제공 할 수 있 는데, 지금 은 공급 업 체 를 우선 선택 하여 주문 서 를 3 개 또는 더 적은 공급 업 체 에 집중 시 키 고, 대형 주문 서 를 내 려 수량 제 가격 으로 단말 판 매 를 위해 가격 을 조정 하 는 공간" 이 라 고 밝 혔 다.

해외 시장 에 서 는 유명 메이커 제품 이 1700 개 를 넘 는 점포 가 있 으 며, 수입 이 약 3% 이상 을 차지한다. 올해 1 월 - 2 월, 해외 시장 은 영향 을 받 지 않 아 판매 실적 이 30% 올 랐 다. 그러나 3 월 에 전염병 이 전 세계 에 퍼 지면 서 해외 시장 은 파급 되 기 시작 했다.

"해외 에서 우리 의 중점 시장 은 동남아시아 와 남미 인 데, 지금 은 전염병 에 의 한 충격 이 뚜렷 하지 않다."호주 등 일부 국가 에서 우리 가 급 하 게 준비 한 마스크 제품 은 잘 팔 리 고 있다."인도네시아 와 인도 에서 우 리 는 전염병 이 발생 하기 전에 이미 전자상거래 채널 을 구 축 했 습 니 다."명 창 우 품 측은 "이번 사태 가 당초 '해외 진출' 의 의사 결정 이 옳 았 음 을 입증 했다" 며 "국내 + 해외 의 글로벌 화 구조 가 창 출 된 업무 와 수익 구조 가 균형 을 이 루 고 더욱 강 한 리 스 크 대처 능력 을 갖 추고 있다" 고 밝 혔 다.

국내 전염병 상황 이 호전 되면 서 현재 유명 메이커 가 90% 를 넘 는 국내 매장 이 영업 을 재 개 했다. 후 베 이 성 을 제외 하고 전체 매장 의 일 판매 실적 은 50% 를 회복 했다. 주말 판매 실적 은 70 ~ 80% 를 회복 했다. 예 를 들 어 신장 카 슈 의 매장 등 은 하루 6 만 위안 에 이 르 러 이미 전염병 발생 전 수준 으로 회복 했다.

이것 은 명 품 의 지속 적 인 확장 에 자신 감 을 가 져 다 주 었 다. 국가 부 에 서 는 전염병 발생 기간 에 실제 소매 가 큰 타격 을 받 았 지만 백화점 과 가게 의 임대료 가 가장 낮 고 실제 소매 가 잘 구 조 될 때 는 가게 가 확장 하 는 기회 이기 도 한다.

"올 해 는 전 세계 적 으로 600 개의 점 포 를 열 계획 이 었 는데, 역병 이후 에는 목 표를 배로 늘 려 1200 개의 점 포 를 열 겠 다" 고 말 했다.예 국 부 는 3 월 중순 에 공개 적 으로 말 했다.